我们说的包装卖什么，主要是指包装设计层面应该突出什么，更加让消费者有购买的冲动，吸引消费者的元素或者内容是什么，什么样的包装卖货。

第一个卖点：图片

产品图片在包装上面容易吸引消费者的注意，也是惯用的设计元素，产品图片在快消品行业包装中屡试不爽。

图片拍摄的实物产品可以直接传达产品信息，消费者看到后，产生消费的冲动，尤其是关于吃喝的产品。

一般产品图片拍摄的都非常美，非常诱人，非常容易引起消费者食欲感，所以，产品图片是包装设计比较好的表达方式。

产品图片在包装上自己会说话，减少了消费者认知的时间，简单、直接的了解包装里面是什么产品。

包装用产品图片作为卖点是，有三个忌讳：

一忌产品图片不清晰

二忌产品图片不够大

三忌产品图片不生动

欧美的一些食品饮料的包装风格比较倾向于用图片，尤其是食品类，即使不懂外语，通过图片也能够知道包装里面是什么产品。应用图片设计包装可以说是万金油，比较吃香，相对比较容易，图片要放大放大放大，只有图片够大，才能给消费者第一视觉的吸引力。

要想让包装出彩，有了图片可以说是表达产品卖点的基础，很多时候，设计师可以在如何利用图片的基础上发挥创意，利用构图的差异性、辅助元素的创意、甚至是颠覆的排版等，让包装更具有创意性。

康师傅红烧牛肉面卖了几十年，经典的是一碗牛肉面照片占据包装位置，吸引消费者垂涎欲滴，让大家调侃“红烧牛肉面里没有牛肉”。

第二个卖点：文案

云南猫哆哩酸角糕的包装，只有一句话，其他没有，完全靠文案取胜。例如：“爸爸你每天什么事都不做，还为什么给别说你很忙”、“她男朋友长相多磕碜，你也不能叫他车祸现场”、“在不啃老就老了”、“你敢评价国营单位的服务态度吗”、“管不住自己的嘴，别人会来管你”、“不读书，逢赌必输”等等，猫哆哩卖的是文案，这是典型的文案包装。

卖文案的包装越来越多，利用汉字文案的意思去吸引消费者，以此达到购买的作用。还可以实现包装的二次传播，对品牌的建设起到一个维护和推进的作用。

除此外，我们的包装还需要大大大大的文案来提示消费者，卖的是什么产品（产品名称）、产品卖点是什么等文字，这个文案包装形式非常多，也是比较接地气的一种包装设计风格。

中老年高钙奶、老酸奶、老抽酱油、蒸蛋糕、苏打气泡水、小青柠汁、粗粮面包等，包装上面最大的元素就是产品名称字体，让消费者一眼就知道卖的是什么东西。

这就是典型的卖品类文字包装，没有什么所谓的大创意，但是简单直接的告知产品，起到了包装最基本的售卖作用。

文字的突出包装设计，在我们邻近的日本包装上面比较突出，日本的清酒、饮料、食品，很多都是大大的日文。黑色的笔画，让我们感觉到日本的包装比较简洁，其实日本文字在设计应用非常普遍，大多数直接表达产品的卖点，用文字在包装上面直接诉求更容易卖货。

文案的包装应用设计特别要注意以下三个方面;

一是文案不要过长

简短的文案最能够让人产生联想，消费者不喜欢冗长的文案，包装本来就是面积非常小，不要堆砌的文字过多。

二是文案不要杂乱

无论是几个字还是一句话，突出要表达的卖点即可，不要做所谓的过多设计感，对文案进行过度设计，导致识别性差，画面杂乱无章。

三是字体不要雷同

如今是一个尊重原创的时代，字体不能直接用一些具有知识产权的字库，否则会惹上知识产权官司，尽量用自己的设计原创，或者亲自书写。

包装上面的书法体越来越多，原因是中国文化开始回归，大家对毛笔书法字认可度加强，还一个原因是书写的毛笔字是原创，用在包装上面不会涉及到字体版权问题。

第三个卖点：包装形式

包装形式包括包装的造型、材质、规格，从包装形式上创新，容易赢的差异性，塑造自己的独特性，让产品提高了附加值。

最近两年流行休闲食品超大包包装，大的乃至一米多，有袋装、桶装，超大的包装吸引消费者注意，更是展示品牌形象。

君乐宝芝士酸奶采取了爱克林的袋装，在酸奶里面塑造差异化的包装，配合芝士酸奶的产品概念，实现了单品破20亿的销售传奇。

蓝月亮洗衣液的2-3升大桶包装规格，引发了销量的大增，适合如今家庭洗衣机洗衣的需求。让消费者感觉到既能省钱又很方便，不像小包装，很快用完，大家不愿意耽误时间去经常购买。

大家注意一个现象，食用油、冰红茶、方便面为什么会经常采取增加“量”而不增价，这是营销的一种常规手段，拉动销量，增加消费者粘性。

策略很简单，只在包装容量上动手术，打动消费者。

包装形式的创新有时可以挽救一个企业，利用容量的扩大或者缩小，包装材质的改变，带来产品的新鲜感，拉动产品市场销售。

周黑鸭的锁鲜装非常成功，也引领了行业的发展。

此前买鸭脖、鸭翅等产品，买完之后，放在透明的购物袋里面，一个是不卫生，另一个是不便于食用。锁鲜装的透明PET方盒，既能够让产品保鲜，又携带方便，打开即食，接解决了很多包装实际问题。

我们在策划和设计产品包装时，从包装材料的突破，有可能实现产品包装成本的降低，提高产品的价格竞争优势。

无论是设计师还是产品经理，做包装不光要设计图案，还要从产品包装形式思考，做到高颜值、高品质、高性价。

卖货，包装的终极目的

包装越来越重要，好的包装也变得越来越难设计，因为同类的竞品非常多，要想包装设计出类拔萃，比拼的是更好的创意思考。

但是包装无论如何创新设计，最终还是要回归销售，是为了更好的卖货，达到促进卖货的功能。

否则，再创新的包装设计也是没有意义。

包装设计没有定律，但是有可虚的规律，不管包装采用什么形式，有多少设计元素，都不可背离服务于消费者的市场理念，帮助企业更好卖货的目的。

包装不单纯是通过图片、文字、外型等方式创意设计，还可以有更多的创意方式，最终落地表现出来能与消费者沟通，达到卖货的目的就是好包装。

包装的意义

包装的最初意义是让产品变得更易储存、运输、使用。

例如做出来的面包，经过包装，可以实现从工厂到超市、到餐桌，还可以外出携带，这就是预包装产品。

预包装食品（prepackaged foods），指预先定量包装或者制作在包装材料和容器中的食品；包括预先定量包装以及预先定量制作，在包装材质和容器中并且在一定量限范围内具有统一的质量或体积标识的食品。

我们谈的包装设计基本都是预包装产品，无论包装材质和形式不同，都是从工厂出来，提前包装好的产品，最终走向销售终端。

包装首先是起到保护产品的作用，再是展现产品品质和形象的外衣。