几年前，我在一家上市公司工作，负责营销部门，销售额几个亿。

接手营销部门之前，有一批产品即将上市。产品开发已经完毕，包装已经定稿。我看完上市方案后告诉董事长：“产品暂停上市。”

为什么？上市方案做得非常漂亮，开始看时很震撼，时髦的词汇、前瞻的说法，相关信息也有模有样。

但深入其中，有几个避不开的核心问题没有涉及，比如

（1）市场规模有多大。

（2）本品相较竞品来说，产品怎么定位。

（3）本品有什么优势。

（4）虽然通篇描述产品类别属性比较多，但本品产品属性方面

如何设定。

（5）最可笑的是，选取的产品类别是中低端价格范畴，公司的整体加工按照出口标准，成本很高。

（6）除了上市方案，我调取产品比对测试资料，结果没有。问研发部和市场部，都说品尝过了，产品没问题，挺好吃的。

多年的职业素养，让我果断按了暂停键！

暂停后，大家都埋怨我：“老板都同意了，也品尝过了，你又何必折腾？华东市场（尤其是家乐福）急要这款产品，总监是老板的亲戚，他们也认为这款产品很不错！”

我说：“我去找董事长。我理解大家的心情，可从目前的资料来看，我不能同意生产产品。在我的字典里，产品上市是不能这么马虎的，上市要花费不菲的费用，如果不能确保出厂前有成功的把握，那是浪费老板的钱！”

既然大家都这么自信，测试一下又如何？

我直接去找董事长，董事长人很好，说：“大家都吃过了，都说不错的。”

我回答：“怎么测试的，结果到底怎么样，我不知道，也没有任何资料可追溯。我自己也尝过，感觉也不错，但如何测试很重要，一定要做竞争比对测试，不做比对测试，我不敢确保胜过竞争品牌。”

按照我说的方式展开了测试，结果让人大吃一惊，没有一个产

品的关键产品属性能够胜过竞品。

关键是公司的产品研发实力在业内也是出名的。问题出在哪里？出在市场部。他们的测试就是自己尝一尝，也不会测试的专业方法。

后来在开发产品时，别人告诉我：“研发部让我们品尝，开发产品是研发部的事，开发不出来，那是他们水平有问题。开发完产品，几个人尝一尝，如果吃着还不错，研发部给出成本，市场部算出零售价即可。”

研发部总监每次开会也说：“你来告诉我们怎么调吧，你说怎么调，我就怎么调！”市场部和研发部的对立和不配合可见一斑！

原来，他们是如此沟通的，也是如此开发产品的，这样怎么能开发出好产品？

我的回答是：“怎么调产品是研发部的专业，我不懂，听你们的。可朝哪个方向调，调到什么程度，调出什么成本的才可以，这是我的职责和专业，我说了算。”

后来，市场部与研发部分工非常明确，配合非常默契，开发出了不少好产品。