情景再现：

你为修理厂推荐高等级的产品，以便取得领先优势，但对方却说：“你们产品太贵了，消费者买不起啊！”

情景分析：

客户有强烈的消费者意识，如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。

1、客户对产品、利润认同，却担忧高等级的产品价格高，会吓跑用户；

2、大部分终端客户，不会推荐产品，而是用户买什么，就卖什么，只会比价格，不会讲价值；

3、需要给客户再次阐述产品的优势，如果有销售工具会更好，比如海报、展示工具等。

解决要点：

1、用客户最熟悉的事物来举例，说明用户不是看价格，而是看价值，用户得到的好处越多，对价格越不敏感；

2、要积极向用户推荐、介绍，做生意一定是卖自己想卖的，而不是用户习惯买的，这样才能赚钱；

3、用户不一定知道什么才是最好的选择，我们需要给客户讲解，让用户知道如何选择，我们不要卖机油，而是让用户想买好机油；

4、用销售工具来武装终端，形成畅销的氛围，尽量减少终端的麻烦。

异议解答：

1、老板，您的这些担忧很多人都有过，冒昧问下，您用的什么手机？华为？才买的吧，你为什么选择最新款的P20，是不是摄像更清晰，速度更快了，这些优势打动了你？车主也一样，不是他们不买高档货，是他们不知道有更好的机油，像我们的CJ4产品，比现在市面上常用的机油，不仅省油效果好，而且，换油周期也达到了6万公里，延长了2倍，价格也不过贵了一百多而已，用起来，更划算，把这个说明白，司机很好接受的；

2、用户选择哪款产品，还不是靠您来推荐嘛。你也知道，如果还是卖以前的CI4，一桶才赚50，可卖CJ4，您的利润空间就是100多。再说，我们为了帮你更好的推广，还专门做了宣传海报和KT板，让司机知道，CK4的机油好在哪里。省油效果好，抗磨功能提高，换油周期大大延长，您看，这KT板挂这可以吧？

3、您的担忧很正常，我们都不喜欢被推销，可又都喜欢买东西，好的东西，让我们节省时间，提高效率，就像以前大家用功能机，等智能机出来，大家一窝蜂的去购买，机油也是这样的，几十万的车子，为什么不用好点的机油呢？有馒头吃，就没有必要去啃窝窝头，您说呢？

4、知道你忙，没有功夫给客户推荐产品，所以啊，我专门给你准备了宣传海报，功能介绍的KT板，上面专门介绍了产品好在哪里，尤其是换油周期，“1桶更比3桶强”，而且，还能节省燃油。我还给你带来了我们的油样展示盒，可以给司机直观的看到我们的机油，和普通机油的对比，司机来了，你只要说产品不错，换油周期长就行了，不会耽误多少工夫的。

应对雷区：

1、现在开车的司机，哪个没钱呢？

有钱，不代表就会用高等级的机油，现在，小白用户很多，他们不会用也不敢用不熟悉的牌子；

2、别人卖的不错，你也可以的；

别人是别人，难道马云搞网络成为首富，我做网络也能赚大钱吗？

3、不就贵了几十吗，用户不会在意的；

街边的油条涨到2块钱1根，你不是也骂娘吗？质量高价格也会高，但要给用户一个充分的理由。