需要什么合伙人？可通过三维组织确定：横向组合、纵向组合、时空组合。层次要有高有低，如果合伙制里的人才都是一个级别的，就很难形成有效的执行力。

（1横向组合

横向组合包括上游资源（平台合伙人）、下游终端（生态合伙人）和外部资源（整合成为资源合伙人）等。横向组合需要控制数量和质量。

第一，上游资源（平台合伙人）。

企业都有“进”和“销”，上游指的是“进”。原材料、服务来源无非两种：一种是直接向生产商购进，另一种是向贸易商购进。企业需要联结行业内比较知名的上游资源端，以保障公司长期稳定的货物供应。因此，为长期保障上游供应，公司需要出让一部分股份给上游，形成利益共同体，发展成为平台合伙人。

第二，下游终端（生态合伙人）。

“销”指的是下游。企业需要借助渠道商、经销商，而渠道商、经销商又是公司之外的利益体，本身不为公司所占用，以往单纯靠销售分成的利益关系十分薄弱。因此，在企业无法自主掌握销售渠道的前提下，借助下游的力量完成销售，实现轻资产运作。公司可拿出一部分股份，用作对经销商的股权激励，促进经销商与公司互惠互赢，打造比“短期收益”更加有效的利益关系，即将经销商发展成为生态合伙人。

第三，社会资源（资源合伙人）。

资金投资者等外部资源，他们不跟公司的业务发生直接关系，但是能对公司发展提供资金、信息等支持。对于资源方的合伙机制，以短期的、经济报酬为主。

此外，还有很多有社会关系的人士，只要能给公司来价值，都不排除在合伙人的范围之外，包括有客户资源的、公关资源的、管理咨询与技术指导的，等等。

（2）纵向组合

纵向组合主要包括股东层面的创始合伙人、中高层的事业合伙人、业务板块的运营合伙人、阿米巴单元的一线合伙人等。在纵向组合中，需要设计不同的类型和层级。层次要有高有低，如果合伙制里的人才都是一个级别的，就很难形成有效的执行力。

第一，股东层面的创始合伙人。

在实践中，创始人可以成为股东，也可以成为董事长，也可以成为总裁，还可以成为创始合伙人。

公司创立之初，大家凭着一腔热血做事，收益、利益都搁置不论。公司发展壮大后，大家对股份的事情就越在乎，创始人股东内部最容易发生股权纠纷。 创始人均对公司起到重要的作用，创始人之间的关系要优先理顺，共创共担共享，才能使公司做大做强做久。

第二，中高层的事业合伙人。

中高层的事业合伙人，主要指公司的副总、总监、经理等中高层核心岗位。合伙人机制、股权激励不仅能激励他们全力以赴地工作，还能促进完善公司治理而给予股份，也就意味着给予责任和赋予未来收益。当公司的发展与每个人的利益有关时，所有人都会“付出不亚于任何人的努力”。

第三，业务板块的运营合伙人。

业务板块指事业部、分公司、子公司等，通常适用于多元化的公司或集团化企业。通过发展业务板块的运营合伙人，激励他们在自己的“一亩三分地”中创造更好的业绩。

第四，阿米巴经营单元的一线合伙人。

阿米巴经营单元的组织规模小，但职能全、数量多。如何激发基层业务员工的积极性，就显得尤为重要。通过赋予阿米巴团队充分的责权利，制定好相应的收益机制，从合伙机制上进行优化。

（3）时空组合

不同的区域，这个区域的规定是指员工的来源。比如公司要开展一个新业务，最好是让那几个合伙人相互认识，最好是合伙人自己组合。

如果是公司成熟的业务，可以从公司内部提拔。比如公司提拔你当这个合伙人团队的负责人，但公司并不希望所有的合伙人都由你提出。为什么？因为公司没必要把那么大的现有的成熟业务和风险交给你。