传统营销的基本特征是线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌，线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。

基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。

线上线下融合，三位一体，决定了流量是新营销最重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。

互联网时代的流量分为独立流量和平台流量。自B2C平台崛起以来，品牌商和渠道商的困境是：平台流量拥有话语权，品牌商和渠道商边缘化。

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

新营销，互联网语境的营销

新营销是互联网背景下的营销。要理解新营销，就必须理解互联网。

很多人说，互联网是工具。这话没错。互联网当然是工具，但不是普通的工具。历史上有很多工具是改变世界的工具。

蒸汽机就不是普通的工具（技术）。因为它，世界从农业文明进入到了工业文明，英国因此崛起。

内燃机和电力也不是普通的工具（技术）。因为它，世界从第一次工业革命进入了第二次工业革命，美国、德国因此崛起。

互联网技术出现很早，但移动互联的普及，中美率先进入了信息文明时代。

移动互联，不是普通的技术和工具，而是改变世界的技术和工具，是奠定新文明时代的技术和工具。

农业文明，工业文明，信息文明，文明的递进，就是因为出现了改变世界文明进程的工具。

改变世界文明进程的工具，不仅是代表新生产力的工具，也是改变生产关系的工具。蒸汽机、内燃机、电力，形成的不是机器时代，而是工业化大生产。

截至目前，关于企业经营的相关知识，包括管理、战略、营销等，都是建立在工业化大生产基础之上的。

建立在工业文明之上的经营、管理等方面的知识系统，在20世纪80年代已经达到顶峰。当移动互联普及，并且进入信息文明，传统战略、管理、营销理论受到实践挑战。

新营销，就是上述背景下的营销探索和总结。