1.产品选择

在产品选择层面，酒水终端联销体尽量选择一个系列产品，或者几个单品联合操作，不要选择一个单品，尤其是非畅销的单品。

2.终端选择和标准（某品牌样例）

表1-10 终端选择和标准（某品牌样例）

3.终端氛围营造标准

表1-11 终端氛围营造标准

备注：五星客户完成100%、四星客户完成80%以上、三星客户完成60%以上。

4.终端政策奖励标准（模板）

（1）季度销售任务完成奖励：完成季度任务奖励销售额的一定百分比，每季度发放一次；未完成季度任务无奖励；若年底半年度销售任务完成，前期扣发的返利按照标准补足。

（2）半年度销售任务完成奖励：完成半年度销售任务奖励销售额的一定百分比，合同结束后发放。

（3）店内陈列奖励：经企业检查产品陈列与氛围营造生动化项目均达标，则给予店方陈列奖励。

（4）品鉴酒支持：合作期内，企业为支持店方对其目标团购客户开展公关工作，企业提供季度任务的一定数量的品鉴酒，每季度发放一次，用于店方的品鉴用酒和公关赠酒支持。

（5）市场维护奖励：合同期内店方无违规行为且完成合同规定的销售任务，合同结束时公司给予店方完成销售额1%的追加奖励。

（6）其他奖励支持（可选择执行）：邀请店方及其客户到酒厂旅游；阶段性邀请店方及其客户至企业指定酒店参加品鉴会或者品酒会；参加企业组织的短期培训、联谊活动，放松身心，交流经验；特约经销店面的授牌，提升店面形象。

5.终端奖励具体内容和力度（某品牌实例）

表1-12 终端奖励具体内容和力度（某品牌实例）

备注：该表为某品牌实例，仅供参考。

6.合作终端八大个性化服务要求

合作终端八大个性化服务要求如图1-6所示。

图1-6 合作终端八大个性化服务要求

关于酒水终端战略联销体的操作除了上述内容外，还需要企业和商家十分熟悉市场，产品在市场的战略地位、终端对于产品感兴趣的程度、消费者的接受能力都需要深入调研，选择适合自己的模式和政策。在开展此项工作的过程中，一定要加强服务内容的标准化、流程化和统一化，不可将此模式做成“虎头蛇尾”的终端联销体工程。