情景再现：

你给修理厂老板讲解后，他琢磨半天，说你们的牌子听说过，“但现在做的还是一般般”，没多少人知道你们。

情景分析：

1、有很多牌子，做的客户不是显露在外面的，即使销量很大，但了解的人也是很少的；

2、润滑油终端大致分：汽配、汽修、车队、二批，新品牌，最好从汽修、车队着手，他们直接面向车主，更容易推荐；

3、直接做终端，就很难形成影响力。

解决要点：

1、告诉客户，我们的真实状况，不是没有销量，而是客户看不到；

2、做市场，有的高举高打，但飘在天上，不能落地，有的稳扎稳打，帮助客户提高收益；

3、合适的产品卖给合适的人，而不是盲目的宣传。

异议解答：

1、快修行业我们刚刚开始做，前段时间，我们做的是“土石方运输”行业，通过20来家修理厂运作，您猜，我们一个月卖了多少件机油？接近1000件，平均每家50件，大家赚钱赚嗨了。这个行业，大部分人接触不到，所以，很多人还不了解我们牌子；

2、老板，我们的推广方法和别的品牌不太一样，别的品牌是大鸣大放，我们则是针对特定的目标，通过小众宣传，实现让车主主动购买，从而拉动我们修理厂的销售，正因为是小众宣传，所以，圈外的人是很少了解的。但因为聚焦，所以效果出奇的好；

3、我们是一个行业一个行业做的，像我们快修行业，我们刚刚开始，所以，很多人还不知道，你看，这是我们的一个模拟宣传单，用我们机油的，免费提供发动机清洗，当然，清洗油我们免费送给你，这样，不仅多卖机油，还能带来很多新的主顾；

4、现在知道我们牌子的人确实少，但我们计划，和40家快修店合作，通过在加油站、火车站、酒店等出租车集中的地方，派发一万份单页，同时，通过嘀嘀、美团推送我们的促销信息，相信，短期内，出租车司机都会知道我们的，到时候，就怕你忙不开。

应对雷区：

1、谁说的，我们在渣土车圈子里可是赫赫有名。

客户是分圈子的，你提的行业，客户可能不知道；

2、做市场嘛，让该知道的人知道就可以了。

这个“度”怎么掌握呢，说的不清不楚；

3、知道的人少，利润空间才高。

利润空间高，但没有人买，有什么用。