如何选择根据地市场

根据地市场，又称核心市场、基地市场，是新产品要建立的第一个重要市场，是公司未来销量贡献最大、市场占有率高、市场最稳固的市场。建立根据地市场，有利于稳定公司销量，稳定公司营销信心，从无到有的打造根据地市场，实现公司销售业绩的保障。

1​ 企业所在地市场；

2​ 消费潜力大的市场；

3​ 人口规模适中的市场；

4​ 能够做到区域第一的市场；

5​ 经销商能配合市场；

6​ 经销商有能力的市场；

7​ 具有代表性的市场；

8​ 能建立复制模式的市场。

最有效的市场进入法则

——ARS区域市场第一战略

市场不在多，在于精，市场不在大，在于深。史玉柱先生总结了一句“试销市场快不得，全国市场慢不得”的市场进入法则，对于新产品、新企业、新品牌来说，市场的进入法则基本上决定了企业能否成功的关键。

ARS战略是将资源聚焦在某一个点，力争在某个点上取得最大突破的营销战略，以点带线，以线带面，以面带全。

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