牧场管理是一门科学，更是一门艺术，在牧场经营过程中起着关键性作用。人力资源管理、采购管理、仓储管理、TMR管理、挤奶管理、繁殖管理、防疫管理……牧场要可持续性发展，必须进行管理升级，深入管理精髓，突破传统模式，从粗放到精细、从管人到管事、从制度管理到文化管理、从管控型转型为服务型。管理的最终成效，管理者起着决定性因素，因此，管理者只有精通管理，才不至于偏离管理的轨道，才能沿着正确的方向，驱动牧场管理的内在动力和外在动力。

一、决策之前，先做计划

管理者在日常经营管理活动中，首先要做好两件事：计划和决策。管理者根据对牧场外部环境与内部条件的分析，提出未来一定时期内要达到的牧场目标及实现目标的方案途径，用文字和指标等形式表述牧场，以及牧场内不同部门和不同成员在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。管理者根据市场的需要、变化及牧场的自身能力，通过编制、执行、检查、评估计划，确定牧场在一定时期内的奋斗目标，有效地利用牧场的人力、物力、财力等资源，协调安排好牧场的各项活动，取得最佳的经济效益和社会效益。

计划完成后，就需要确定做还是不做，用什么方法和工具做，这就是决策。换句话来理解，决策是为了实现特定的目标，根据客观的可能性，在获得一定信息和资源的基础上，借助一定的工具、技巧和方法，对影响目标实现的各因素进行分析、计算和判断选优后，对未来行动做出达成牧场目标的决定，以可行方案为依据，根据长、中、短期战略发展计划，对未来整体性、长期性、基本性问题进行全局性思考和部署。

离开科学统筹、高瞻远瞩的计划，决策必然具有风险性和偏差性，而决策又是一个循环过程，贯穿整个经营管理活动的始终。所以说，没有科学的计划，就没有正确的决策；没有正确的决策，牧场的一切经营管理活动就会偏离轨道，愈行愈远，与牧场的既定目标，背道而驰。

二、既重管理，也重梳理

管理就是制订、执行、检查和改进。制订就是制订制度、规范、标准、流程、记录。执行就是按照计划去做，也就是实施。检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比，总结出经验、规律，找出差距。改进就是通过检查总结出的经验，将经验转变为长效机制，针对检查发现的问题进行纠正，制订纠正、预防措施，持续改进。

牧场设置的班组、岗位都是为实现牧场的总目标服务的，几乎所有工作都不可能完全是单个部门或独立个体独立完成，或多或少与相关部门或相关人员发生纵向或横向联系。管理者要做好管理，就要做好梳理，梳理班组之间“内部客户关系”和工作衔接流程，梳理岗位之间的互补或制约机制，这样，才能形成牧场有效、高效管理的闭环和循环，不至于部门之间、岗位之间相互推诿，影响工作效率和效果。

可以这么说，不做梳理就直接切入管理，必然事倍功半。反之，做好梳理再导入目标管理、绩效管理、情境管理、授权管理等管理手段，必然事半功倍。

三、擅于授权，掌控过程

牧场饲料采购、储存、搅拌、投料、挤奶、繁殖、防疫等任务量大、系统性强、程序性严，这些工作要求管理者要统筹计划、精心组织。要做到指挥有序、协调顺畅、领导有方、控制得当、配合默契，环环相扣、无缝链接，这就需要管理者“充分授权”和下属“履行责任”，通过互动，提高效能，确保牧场各项工作达到预期的目标。

牧场管理者不仅要授权，而且要会授权。授权不是让下属简单参与，也不是让管理者弃权。授权给下属，不是让下属代理职务。授权不只是授责，还要放权。授权不是做和不做、谁去做、做什么的问题，实际上包括各种资源的动用权力，即有关人权、物权、财权的动用权力。

牧场管理者通过建立信任机制、培养机制、追溯机制，对授权的下属进行跟踪检查、信息反馈、指导监督，方可控制授权风险。对工作完成的期望值、要求、标准、进度、成效等具体情况进行阶段性评估，确保及时调整、纠偏。

四、提供机会，成就他人

要把牧场员工培养成管理能手或者业务精英，管理者必须对其进行管理理念、管理知识、管理技能、管理方法的培训，使之快速成长起来、成熟起来。管理者要做好“群雁”里的领头雁，学会发挥整个团队的作用，这样才能飞得远。作为管理者，关键不是自己多么高明、绝对正确，而是在于发挥一个团队的作用，使整个团队有能力、有激情，还要善于挖掘团队成员的潜能，最大程度发挥团队价值和作用。

牧场管理者要想从日常工作的琐事中脱离出来，就要懂得做管理教练，管理者不是顾问、不是老师、不是医生，更多是帮助下属找到解决问题的途径、方法，让下属自己做出正确的判断；帮助下属理清思路，在迷蒙中走出困境，找到方向，沿着对的方向用自己的专业知识、专业技能寻找答案；帮助下属锁定目标、精准规划、执行到位、改善提升、评估效果，达成目标。

提供良好的工作机会、搭建更好的工作平台，让下属参与到经营管理当中去，而不是置身事外；这样，管理者就可以站在更高的高度、多角度去审视工作中的每一个环节、节点，确保下属不偏离方向、不脱离轨道。下属成长了、成功了，管理者也就更加驾轻就熟，运筹帷幄。

五、铸造品牌，信守契约

作为牧场管理者，信守承诺是衡量个人品行和权威的重要杠杆。没有把握的事，不要轻易做出承诺，一言既出，就要说到做到；说什么做什么，做什么写什么，写什么做什么；面对下属的需求，管理者要根据客观实际，能做到的竭尽全力帮助、支持，做不到的做好解释或做好分阶段逐步实现的措施，分析透彻，沟通到位，即使未来发生偏差，下属也不会去责备或怀疑你的品性和能力。

牧场管理者和下属之间，只有开诚布公、坦诚相见才能互通共融，达成工作上的默契；积极配合，合力共赢，才能形成真正意义上的绩效合作伙伴和利益共同体，才能为牧场的发展发挥各自不同的价值和智慧，分享属于自己的胜利成果。只有真正懂得、悟透管理之道，管理者才算真正的成熟、优秀、卓越，才能更好地服务好别人。这条法则放之四海而皆准，是普遍可以遵循的管理科学和管理哲学。