经销商都想进入操作容易、赚钱稳定的行业。在当今时代，行业发展的信息非常透明，经销商完全可以经过认真的评估规避行业选择源头的风险，选择适合自己的行业进入，从而确保稳定经营。总体来说，一般经销商选择行业有以下基本标准：

1.进入大市场的行业

大市场主要表现为总体需求规模大，并且是高频刚需类的产品。这类市场多为通用性产品，如米、面、油等食品类，就是通常统称的大行业，产销规模大，消费者每天都必须消费。但这类行业都是竞争激烈的市场，需要精益运营，以规模取胜，总体利润也相对稳定，可以作为一个长久的生意运作。

2.市场处于成长期的行业

从行业生意周期来看，处于成长期的行业多表现为消费者已经基本成熟，不需要投入市场教育的过程，市场投入见效快、增量明显，能增强经销商的经营激情和信心。而且该类市场处于成长期，后续还有很长的发展时间，能够为经销商成长带来长久的空间。

3.自己喜欢的行业

唯有热爱才能持久，才能产生结果，做一行，爱一行。日本著名企业家稻盛和夫曾说：“热爱是点燃工作激情的火把。”无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做的事的人。一方面，因为热爱从事的行业，经销商就会用心钻研行业知识和市场经营方法，可以快速进入经营状态；另一方面，因为热爱，就会产生很大的经营激情，更能保障事业的稳步推进。

【思考】

作为经销商，你肯定清楚地记得选择目前从事行业时的决策情景，或者你此时正在考虑进入某个新的行业，可以尝试按照刚才学习的逻辑整理一下思路，也许会有更好的发现，更好地做出决策。

表3-3 行业决策信息汇总表

行业名称： 时间：