毛泽东根据解放战争的特点，提出了“执行有利决战，避免不利决战”的基本原则。也就是说，不到决战的时机，没有阵地战的攻防实力，就避免阵地战式的决战，而可以采用连续的运动战，逐步改变敌强我弱的状况，为最后的战略决战创造条件。当然，时机成熟的时候就要当机立断，迅速展开阵地战决战。

可口可乐用近5年的时间准备原叶茶的阵地战，试问国内有几个饮料企业有这样的实力和耐心？

就算有这样的实力，风险也非常高。

原叶茶用阵地战进攻，头两年获得胜利，可是到了后两年，康师傅用全国大规模的“再来一瓶”、买断陈列、排他性销售协议、快速上茶饮料新品开展大反攻，打得原叶茶市场占有率急剧下降。这两年，你还能在终端经常看见原叶茶吗？

今麦郎当年推出饮料，一上来就开打阵地战，各种饮料全方位出击，全国招商和招人，全渠道展开销售，结果第一年便损兵折将。直到后来改成放弃大城市，先攻打中小城市和乡村，才慢慢立足。

本书中介绍的那么多凉茶新品牌，大部分新品上市时都是用阵地战的方式猛打猛冲，向强大的加多宝和王老吉正面进攻，结果也都是惨败。

加多宝当年一开始打阵地战，全国招商，也是惨败。反而在温州用营销游击战的方式，才存活下来。

所以，阵地战不是大胜就是大败，企业还需慎用！

阵地战要想取得成功，很关键的一个前提就是要有足够强大的陆军（销售人员和经销商网络），陆军中还要配备优秀的作战参谋部（市场部）。

这一点，全国饮料企业中陆军最强的是可口可乐、娃哈哈、、康师傅和加多宝，特别是康师傅，由于其很多年前就提前转型，实行通路精耕，训练了数以万计执行力超强的全国销售队伍，如此强大的陆军使康师傅敢于公开与可口可乐争锋，并且敢于把百事可乐的大陆业务收入旗下。

而对于许多中小饮料企业来说，全国性的阵地战肯定打不了，但是区域性的还是可以打打的，特别是如果你在自己的区域内具备了上述的实力和前提条件，用整合营销打一场区域市场阵地攻防战，胜算概率还是不小的。