第一批种子用户的获取和拓展基本分为图1-3几个步骤，且目的、策略、周期都不一样，越精细化的运营模型越经得起市场的考验。

图1-3第一批种子用户的获取和拓展

​ 企业内部员工内测CB（Close Beta）。通常CB会分为3轮，为期1~2个月，核心目的是反复迭代和打磨用户黄金流程体验，确保在CB环节无限接近正式上线环节体验度。反复测试和调研真实用户对于整体业务的促销、活动、商品、优惠券等接受度，同时进行最终CB3的分析报告，为正式OB做准备。

​ 单店小规模灰度公测OB（Open Beta）。一家距离总部最近的超市门店做灰度OB，在门店扫码购内增加了一个Banner作为灰度资源位，极少部分的真实用户，同样也有真实的外部用户，这个阶段我们做到2周，核心目的是需要掌握真实外部用户对于产品流程体验、运营体系的接受程度，并且平衡OB阶段和CB阶段的差异。

​ 单店大规模公测OB。2周后的业态趋于平稳，接下来需要灌入更多的流量开始规模性OB，将已经在OB和CB阶段的策略复制，并在门店开始增设广告标牌、宣传位、促销员口头宣传、线上公众号、扫码购等资源。为期1个月，1个月后开始进行单店OB复盘。

​ 获客模型的规划应用，正如刚才提到的从1.0到3.0版本的迭代过渡。