印度作为10亿人口的发展中国家, 其资金、技术等均相对短缺落后。这样的背景下，印度医药企业从原料药起步，建立符合欧美标准的质量标准和人才体系，然后沿产业链逐级攀升，以发达国家市场为目标，通过出口驱动发展，同时构建垂直一体化的成本优势，积极开展跨国合作。经过多轮产业升级后，印度医药行业已成为与其IT行业比肩的支柱产业。

印度医药企业的国际化主要是实现两大升级：

一是由低技术难度、低利润的原料药产业向高技术门槛、高利润的制剂业务升级。

二是由发展中国家市场向发达国家市场升级。国内医药企业像海正药业、华海药业走的都是这种模式。

总结印度医药企业的国际化战略，有四大特点：

（1）遵循产业价值链的升级路径。

印度医药企业以全球化为视野，依靠发展原料药起步，逐渐扩大研发力度，按照“大宗原料药→特色原料药→仿制药→创新药”路径进行产业升级。全球仿制药企业前10的印度企业Dr.Reddy’s Lab正是按照这样的模式来进行发展。

（2）非规范市场向规范市场升级。

印度医药企业很早就明确以高利润的发达国家市场为最终目标，其药品管理体系与欧美等发达国家接近。因此，生产线一开始就是按照FDA的认证要求进行建设，生产的药品大多符合国际标准，为企业由非规范市场向规范市场过渡创造有利条件。如Dr. Reddy’s Lab在东南亚、非洲、南美等非规范市场扩张后，公司的国际化战略开始向美国市场方向进行调整，目前美国市场已为公司贡献了海外市场半数的销售额。

（3）垂直一体化以提高经济效益，产品侧重细分领域。

由于印度仿制药企业以发达国家，尤其美国市场为主，成本是核心的竞争力。因此，没有很强的一体化生产线，很难在美国的仿制药市场立足。像Dr. Reddy’s lab、Lupin等印度企业都拥有强大的原料药生产线，在原料药上取得成本竞争优势，满足自身制剂生产需求，来实现经济效益的最大化。同时，这些企业有能力生产高附加值产品，提高制剂的利润水平，从而在美国及全球市场占有一席之地。

专注细分领域也是印度医药企业的重要战略之一。印度的一些龙头企业，如Lupin在避孕药领域做得特别好，面临的产品竞争相对较小，因此将关注度低的细分领域做细做专也是提高全球竞争力的重要手段。

（4）积极开展与跨国药企的合作。

印度企业很早就开始与跨国企业开展积极合作，如Dr. Reddy’s 和葛兰素，以及Aurobindo和辉瑞的合作等，并且都是针对全球市场。印度企业凭借强大的产品线和生产基地拥有较大的话语权，同时在和国际巨头合作的过程中，印度企业进一步提升了产品的生产标准。和国际巨头的合作将加强企业在国际市场的地位，同时在合作和学习的过程中将优化生产和管理环节。