价格对动销的影响主要表现在两个方面：一是价格标注要清晰，公司的价格爆炸贴或者店面自己的价格签要清晰标明产品的零售价，建立消费者购买产品的安全感。二是不乱价，乱价就是各级价格超出厂家制定的标准价格的5%以上。价格过高，加大了消费者试用新品的成本，对新品的安全感降低，必然会削弱新品的竞争力；价格过低，渠道的利润势必受到影响，渠道的常态驱动力下降，不利于新品的分销。

经常看到有些新品上市一个多月就开始主动做特价，究其原因是产品动销不理想，通过降低售价促进销售。这是非常不明智的行为，没有认真探究产品动销不理想的真实原因，只从一个价格维度考虑问题，在价格标杆还没有树立起来的时候，任何一种降价行为不仅不能促进销售，还迅速将自己打回价格原形，结果是产品的高价认知没有建立起来，低价形象却再也逃脱不了了，产品再提价只能更加滞销。

2014年，国内首支玫瑰花汁饮品上市，这款暗示美容价值的植物饮品零售价高达7.5元/罐，销售并不理想。该企业并没有从品类价值传播入手，而是通过试饮和特价的促销方式进行推广，结果是低价也无人问津。可见消费者不愿意购买的根本原因不是价格问题，而是对产品价值的不认同。

需要特别说明的是，如果产品或价格与渠道不兼容，或者消费者购买地点与产品渠道不兼容，则无论如何做好渠道表现、打造渠道力都只能是做无用功。比如，将高端化妆品摆放在小型终端或超市货架区销售，无论付出什么样的努力，销售效果都不会好。