（1）诉说其难。主要是讲述你负责的部分是多么地难，自己是怎么费九牛二虎之力才完成的。很多人都会这样做，比如有的人本来做出没大多成绩，但说得像除了他，别人都干不了似的。人很多时候都是感性的，会比较冲动，就像客户买东西一样，也是出于冲动才买的，如果要考虑这考虑那，可能最后什么都买不了。在总结会上要想把自己推销出去，一定要表现才行。

（2）诉说其重。就是说明自己负责的这个模块的重要性，是核心部分、是关键。没有这个关键，其他的部分都没有存在的意义。当然现场不能这么说，要通过一定的话术表达出来，可以借用客户的说辞，比如“这个模块很重要，当时客户评价的时候说，如果早按照你提供的方案做，那我们的业绩至少也要翻两番。”

（3）诉说其多。说明自己做的事情很多，包括职责范围内外的事，有很多是做了但大家看不到的事情。把自己做过的事情尽量用某种方式都表达出来。