众筹的意思是大家可以一起去做这个事儿。我在做这件事儿的过程中，如卖酒，我可以作为酒的消费者，也可以向身边的人推广酒。这个过程中，以社群为单位的众筹，包括对群主的众筹、群主在内部对核心成员的众筹，这都是利益捆绑方式。具体操作如下：

1.渠道股东化、股东销售化、销售组织化

渠道股东化的本质是捆绑；股东销售化的本质是全员营销；销售组织化的本质是在众筹的过程中去中间化、去组织化。为什么？因为消费领域的众筹模式主要解决“产品优选+直供消费”两个需求，同时给众筹发起者和参与者“参与感”。这个环节的核心，股东即是用户，用户即是股东。股东即是用户，也是销售业务员这样一个集多重身份于一身的角色决定了去中间化的成本降低，也决定了传播成本降低。

2.传播平台化、平台内容化、内容工具化

传播平台化的本质是将散点信息源聚合；平台内容化和内容工具化本质是将松散的传播进行专业分工和专业制作，通过专业内容的产生与制作支撑“众包”传播的内容标准化。让众筹网站平台、内容传播平台、落地销售平台三维一体实施传播矩阵。例如：微商卖面膜的用户发的朋友圈内容70%以上是由营销系统和专业后台制作的；再经由股东朋友圈到消费会员朋友圈，再到普通消费者朋友圈。这样你看到的晒名车、晒名表、晒交易记录、晒转账记录的内容才越发真实。

3.分销股东化、股东分销化、代理分级化

在分销股东化操作中，秉承来者都是客的开放式理念，将所有众筹参与者根据消费数额设置分销级别，通过级别设置推动消费和销售升级，同时给予奖励机制。例如：在纯消费会员类众筹，就不会过多考虑其他级别参与者的利益分配问题，那么在实际操作中就会影响参与者的推动积极性。

4.会员代理化、代理会员化、消费日常化

会员代理化、代理会员化、消费日常化的本质仍然是用户即是消费者，也是代理的概念。其核心意义在于将所有众筹的参与者都设定为消费者用户。同时又将所有的用户消费者升级为代理人，简单地说，用户即是消费者，也是分销商；每个人都是双重身份，让这个众筹项目的每一个参与者都有一份事业的同时也有一份固定消费。从落地的角度看，这个酒企的众筹成员即是产品的使用和文化传播的传道者，也是产品营销生意推动的授业者，因为他可以教身边的人做这个生意，参与这个众筹。