基于市场的定价是从研究竞争产品或类似产品的价格开始的，是一种自上而下的定价方式。使用基于市场的定价，你可以根据竞争对手为其解决方案收取的费用来设置产品的销售价格。

研究市场上所有的竞争产品，并确定你希望产品适合的位置。通常，销售价格和功能决定了它将在市场中占据的位置。

基于市场的定价的主要问题是不要将产品定价过低，以至于无法获得可持续的利润。例如，如果你的竞争对手是一家生产批量化产品的大公司，那么你将很难获得竞争优势。与苹果或小米这样的公司不同，你很难制造数百万个产品，因此将无法单靠价格竞争。

如果在创新上而不是仅靠价格竞争，你的境况就会好得多。在基于市场的定价中，你可能会忽略制造成本和购买者，这也是你需要结合三种定价策略的原因。

继续本节预设的例子，想要产品零售价格是200元，表7-8计算了需要花费多少钱才能让产品接触到消费者，以及毛利润是多少。对于硬件产品，不管你是否要做零售，建立一个模型来计算出这两种方式对利润的影响是很重要的。

表7-8 自上而下定价

国内传统线下渠道的毛利率在20%~50%，如果毛利率低于20%，你的定价就太低了。