熊亚柱 资深讲师、咨询顾问

上海鸿识咨询公司创始人 CEO

国际职业在线联盟、TTT认证教练

望天树资源整合平台合伙人

上海联纵智达营销教育集团培训总监、高级咨询师

上海宽学网特聘专家顾问、营销课程体系设计师

上海马可波罗瓷砖督导顾问

多家企业特聘终端营销咨询顾问

在13年的咨询培训生涯中深入研究营业力提升之道，先后为食品零售行业第一品牌雀巢太太乐、建材家居行业第一品牌东鹏瓷砖、工业品机床行业第一品牌沈阳机床厂、纸卫行业第一品牌恒安集团、电器行业第一品牌苏宁云商集团等提供“微咨询订制化”服务，为企业提供精准培训咨询及订制化课程，使百余家企业获得绩效提升；通过“知行合一”的训练模式，引导学员自然学习，快速成长，让数十万学员受益。

个人著作：

《手把手帮家居导购员业绩倍增》

《手把手教你成为顶级企业培训师》

《手把手帮你成为零售高级督导》

企业研究杂志专访

主讲系列课程

《微终端——单店营业力提升系列课程》

《微培训——熔炼金牌培训师系列课程》

《微成长——职业化成长训练系列课程》

《微智慧——卓越绩效管理模式系列课程》

《微咨询——岗位课程体系开发系列课程》

《微营销——OTO时代下的传统企业营销》

服务的部分企业：

中国移动、中国平安、搜狐家居网、连奇集团、沈阳机床厂、上海智润文化公司、宝钢集团、通路快建、东鹏瓷砖、三棵树油漆、三跃建材、交大EMBA、风琳广告、陕西君悦、宝塔山油漆、、韦斯卖英语、新西点学校、复旦大学、世纪万豪名品、慧聪网、上海东铪商贸、SKAP、爵根仕、卡尔丹顿、爵度、嘉露红酒、日加满、太太乐、MANPOWER人力资源公司、拉涅利橄榄油、雀巢美极、山海八珍集团、恒安集团、苏宁云商集团、宽学网、、易居中国、马可波罗、潘多拉珠宝、科翔壁纸等。

熊老师实战案例集

1.东鹏瓷砖终端营业力提升案例

为期10个月的终端营业力提升项目，主要是针对直营店、经销商门店、分销商门店，在走访北京、南京、南昌、成都、石狮等市场门店的基础上，从围绕门店销量提升的因素入手，发现问题、提出方案、编制终端实用手册、开发培训课件并实施。

（1）通过外部环境分析、东鹏瓷砖内部访谈及代表市场的调研，洞察东鹏瓷砖所面临的内外部营销环境，进行东鹏瓷砖终端内外部环境现状诊断并输出调研诊断报告，制订终端营业力提升建议方案。

（2）东鹏瓷砖终端导购员营业指导手册规划及东鹏瓷砖终端营业推广指导手册规划。

（3）进行多场东鹏瓷砖终端营业能力操盘手推广能力培训、东鹏瓷砖终端营业能力导购员营业能力培训、东鹏瓷砖经销商公司化运营管理能力培训，受益人数超1000人。

2.沈阳机床集团营销经理定向培养案例

结合沈阳机床集团的发展战略需要，联纵智达集团为沈阳机床集团定向培训输出营销精英人才200多人。为了保证培训项目的针对性与质量，达到有的放矢，联纵智达专家深入沈阳机床集团，对集团内各事业部高层进行了一周的内部访谈， 在充分了解了企业的培训需求后，针对其岗位目标，围绕着企业营销经理人急需的能力，全力打造适合沈机的订制化营销课程体系。课程共分4大类，内容涉及营销板块的全体系。在90天的培训中，室内教学有166课时，一线市场实践有 124课时，研讨时间有28课时。

培训项目组在三个月的实训中，全班学员分成小组在联纵智达指导老师们的带领下，分别两次到市场一线实地走访，进行市场实战演练，让学员走出教室，感受真实的市场，学以致用。市场实训时间共计一个月。

3.苏宁云商集团店长能力课程开发复制案例

苏宁云商是中国家电连锁企业领先者，年销售额2300亿元。线下苏宁电器1600多家的实体门店及线上的苏宁易购经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等400万件综合商品。

25年的高速发展，使得其一级、二级市场的市场地位稳固。但在粗放式增长的后期，潜力主要集中在三级、四级市场。为充分开发拓展潜力巨大的三级、四级市场，项目组走访了安徽、重庆、四川、广东省、山东省、河北省、上海市等7个省市30余家门店，从消费者变化、品牌推广、市场竞争、店面管理、团队建设、后勤物流、电商渗透等方面进行全面调研与分析，提出了综合解决方案，并对其进行了为期5天的详细解读培训，获得了苏宁高层及一线店总的高度认可。