原文：

故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼（dui）而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

【详解类引】

这段讲六败，即六种必败的情况，这六种情况的出现跟天灾、地利没有关系，主要是将帅自身的问题，属于治兵的问题。

这“六败”针对将帅治兵和智慧的情况大体分为三种情况，一种是指挥不当，走者与北者属于这类；另一种是管理不当，驰者、陷者属于这类；第三种是综合性问题，既有指挥不当，又有管理问题，崩者、乱者属于这类。

故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

军队有六种问题导致必败，有走、有驰、有陷、有崩、有乱、有北，这六种情况，不是天灾造成的，而是将帅的过错造成的。

一曰走。

夫势均，以一击十，曰走。

双方地利等条件差不多，却以一击十，不自量力，贸然出击，必然战败。这是典型的指挥不当，将帅骄傲狂妄所致。

曹操注解说：“不料力。”

李筌也说：“不量力也。”

没有占据有利的地形，却想以少击多，要么盲目自大，要么敌情不明，必然会失败。

除非像李筌讲的那种情况，你占据有一夫当关万夫莫开那样的有利地形，用奇伏之计实现以一当十。或者如杜牧给出的方法，先制造敌我将之智谋、兵之勇怯、天时地利、饥饱劳逸上的十倍差异出来，然后才可能实现以一击十。

如果势均，双方条件差不多，将帅还用一去击敌人的十，那就是将帅自身指挥出了问题，要为战败负责。

二曰驰。

卒强吏弱，曰驰。

这种军队的特点是纪律松弛，必然打败仗，问题出在将帅的管理，太平天国之所以得势那么长时间，并非因为他的战斗力多么强大，而是清军太差，纪律涣散，甚至可说，无纪律可言。

很多时候，打大胜仗，并不是因为自己有多么强大，而是敌人太差。企业的成功也是如此，不是自己的产品、策略多么高明，而是同行业对手更差。

孙子给出纪律松弛的原因是，兵强而将弱，将管不了兵，指挥不动，太平军打长沙，将领嚎叫着让士兵冲上去堵口子，而士卒们不但不往前冲，而是往后退，左宗棠赶来带着亲兵杀后退者，才逼着把口子堵住，这样的军队怎能不打败仗？

这也是曾国藩与左宗棠一致建议创立新军的原因，这样的军队，已经形成习惯，没办法重塑了，只能用新军代替。

贾林注解说：“令不从，威之不服，见敌则乱，不坏何为？”

张预注说：“士卒豪悍，将吏懦弱，不能统辖约束，故军政驰坏也。”

平时治理不严，士卒非常强悍，而将帅则是懦弱之辈，缺乏带兵冲锋的勇气，或作风不检点，自然不敢对士卒严格要求，因此军政废弛，军纪散漫，毫无战斗力。

将帅不是有了位置就可以让大家都听你的，位置让你有了发号施令的权力，至于你的号令有没有效，行动是否一致，这样看你有没有威信。

前文讲过将帅的威信，只有赢得士卒的信任和爱戴，大家才愿意执行你的号令，才能行动一致，否则，就纪律松弛，指挥不动。

吴楚相攻，楚国带了一些小的盟国一起攻打吴国，看似兵力比较多，但吴国公子光分析说：“楚军多宠，政令不一，帅贱而不能整，无大威命。楚可败。”果然楚军大败。

联军出兵，必须有一个威望极高的人作为统帅，才能使各国行动一致，统一号令，战国时期，乐毅威望极高，燕国联合五国伐齐，由乐毅统兵，各国行动一致，一举攻下齐国。

五国伐齐结束后，秦国趁回国之机，借道魏国，突发袭击安阳，而后包围首都大梁，乐毅带兵来救，赵奢带赵兵救魏，再加上魏国军队，还是由乐毅指挥，又大败秦军。

可见，将军无威，军不能整，令不能一，故必败矣。

三曰陷。

吏强卒弱，曰陷。

这是将勇而卒弱的队伍，军官自己很勇敢，带头往前冲，而士兵懦弱不敢进，则跟不上，只会使得军官被杀或被俘。

军官被杀或被俘，后边的士卒有没有勇气，只会全军覆没。之所以叫“陷”，就是陷入敌网之中。

这也是管理的问题，将领个人勇敢，但没有训练出士卒的勇气，更多还是将领有勇无谋，因此士卒不愿意跟着往前冲。

孙武参与指挥的柏举之战，夫差的弟弟夫概，在没得到命令的情况，不耐烦伍子胥、孙武他们的计算，带着自己的五千人就冲上去了，结果这五千人就把楚军打得败逃了。

这里无意说夫概不经将令就往前冲，而说，士卒愿意跟着将领往前冲，说明平时治兵效果不错，而不是逞个人之勇。

张预注解说：“将吏刚勇欲战，而士卒素乏训练，不能齐勇同奋，荀用之，必陷于败亡。”

可见，部队的协同很重要。部队的协同，需要平时的训练和演练，如果平时训练不到位，就难以做齐勇同奋，部队作战就会败亡。

四曰崩。

大吏怒而不服，遇敌怼（dui）而自战，将不知其能，曰崩。

曹操注解说：“大吏，小将也。”大吏，就是将帅手下的高级军官，小将或偏将。

这些小将或偏将不服从统一指挥，心生怨恨，擅自带着自己的队伍行动，将帅又不能控制，这种军队遇到敌人时必然崩溃。

陈皞注说：“此大将无理而怒小将，使之心内怀不服，因缘怨怒，遇敌使战，不顾能否，所以大败。”

晋楚争霸的邲之战中就出现了这种情况，晋楚在黄河两岸对峙，这时晋军内部发生了分歧，中军帅荀林父要和想与楚国订立盟约，中军佐先毂主战，内部争论不下，先毂就带着自己的兵渡河了，荀林父没有办法，只能带全军过河，这决定霸主地位的邲之战，从一开始就出现了政令不一、怒而不服、怼而自战的情况，必然要崩溃。

还有一种情况也发生在邲之战过程中，就是因私怨而擅自行动，想让主帅倒霉。先毂这种是意见不一，认为主帅的意见不对，理不同，而擅自行动，带私怨就是完全是小人行径，中军帅荀林父想议和，与楚国订立盟约，于是魏錡、赵旃就主动请命前往楚军议和，而这二人对荀林父有私怨，他们曾找荀林父要官，被拒绝，就心生怨恨，希望晋军打败仗，看着荀林父倒霉，他二人到了楚营，并未谈和，而是挑战，导致晋军完全没有准备，被楚军打了个措手不及。

这些因素都导致了晋军在邲之战中的战败，失去霸主地位。

其核心原因还在于中军帅荀林父没建立起自己的威望，对政治、战场形势都缺乏自己独到的看法，手下的人都不服气。

任何一支团队，只有百将一心，三军同力，才能胜敌。

五曰乱。

将弱不严，教道不明，吏卒无常陈兵纵横，曰乱。

将帅懦弱，纪律不严，管教不明，士卒则不按照各项规矩条例执行，出兵列阵时横冲直撞，队列不整，遇敌时难免混乱，这样的部队就叫做“乱”。

梅尧臣注说：“懦而不严，则士兵无常检；教而不明，则出陈纵横。不整，乱之道也。”

张预注解的更为详细：“将弱不严，谓将帅无威德也；教道不明，谓教阅无法也；吏足无常，谓将臣无久任也；陈兵纵横，谓士卒无节制也。为将若此，自乱之道。”

这乱的原因还在将帅，还在于领导自身，“将弱不严”，是因为领导没有威望、德行；“教而不明”是因为缺乏有效的方法；“吏足无常”是因为没有老人，没有在一个岗位干时间长的人，都是新人，都不知道怎么干；“陈兵纵横”是士卒没有管，法令条例基本没有执行。

如果将帅把军队搞成这样，一出动就混乱，如果遇到敌人，则必败。

六曰北。

将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

北，是败北。

将帅不了解敌情，用劣势的兵力去对付优势的敌人，用弱兵去打强敌，又不懂得选精锐部队担任主攻任务，这样去交战，必然败北。

胜败，在于两个关键词，一是“料敌”，一是“选锋”。

不明敌情，就不知如何布署兵力，准备就没有针对性，就容易用自己的劣势去攻击敌人的优势，这是将帅的问题。

红军四渡赤水，用兵可谓出神入化，国民党军始终跟在屁股后面跑，却总是摸不到红军的影子，其根源在于对敌情的掌握，是敌人兵力部署，行军路线的掌握，这时用间就发挥了很大的作用。

李靖兵法说，有战锋队，挑选敢勇之士，每战皆为先锋。

贾林注说：“兵锋不选利钝，士卒不知勇怯，如此用兵，自取背道也。”

选锋，是说不能讲精兵与普通兵混在一起用，而是要十里挑一的把优秀的士兵都挑选出来，组建其一支精锐部队，前边有这支精锐部队开路，像一把尖刀一样，插入敌军，为后军鼓舞士气，吴起在魏国训练常备军武卒，当时天下无敌；秦国训练锐士，一统天下。

尉缭子说：“武士不选，则众不强。”只有挑选精兵，由精兵带动普通士兵，才能提高整个部队的战斗力。

开发市场也如此，要从团队中挑选“精兵”组建特战队，前期进驻市场，谈经销商，开发终端，经过他们的努力，可以很快将市场打开缺口，然后再进入维护市场的团队，他们在此基础上做好日常的拜访和维护工作，同时继续开发未开发的终端。

凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

以上六种情况，必将遇敌即败，这是将领非常重要的责任，必须认真研究。

将帅决定着整个部队的胜败，除了他自身要认真研究这六个方面外，选择将帅时也要非常慎重，除了这六个方面的考察，还要从“智信仁勇严”，外加“廉明”这几条考察。