李维峰认为：“了解不同的招商方法，才能在实际中更好地运用这些方法，从而为企业的产品招商工作提供更好的服务，对这些方法只有做到烂熟于心，才能运用自如、得心应手。”他给出招商的十个方法。

方法一：意向客户会议招商方法。此招商方法主要是厂家邀请意向客户参加新产品发布会或推介会，利用发布或推介会议吸引意向客户和企业进行经销签约的一种招商方式。此种招商方法主要用于品牌知名度高、有一定渠道基础的企业，或者企业已经有合作意向的客户，不适用于全新企业。

优点：现场签约和达成率高。

缺点：企业费用开支较大，准备时间长。

方法二：展会招商法。利用专业展会知名度高、经销客户人流量大的契机，企业通过参加展会并且在展会现场设置专门的产品展示区，展现产品和吸引经销商关注，吸引优质的合作客户，促成招商合作达成，完成产品的招商工作。此招商方法适用于各类企业，一般常见的重要会议主要有春季糖酒会、秋季糖酒会及一些食品博览会。

优点：便于企业进行产品和品牌的展示，客户和企业可以互动。

缺点：费用开支大，现场签约率低，需要事后跟踪维系。

方法三：DM单&样品邮寄法招商。通过和专业的招商机构合作，或者向企业已掌握的意向客户资源进行企业产品DM单&样品的邮寄，以此来开展企业的产品招商工作。此招商法适用于企业产品价值低的企业，如休闲食品企业。

优点：DM单&样品可以快速覆盖意向客户。

缺点：DM单&样品到达率无法确定、费用开支较大、达成率不高，后期回访量大。

方法四：互联网平台招商法。利用专业的互联网招商平台，通过在专业的招商平台投入招商广告，发布企业招商信息和招商产品图片的方式进行产品招商的一种方法。此招商方法适用于各类型企业，目前主要的招商平台有酒类、食品类、饮料类和保健品等几大类平台。

优点：辐射面广，费效比低。

缺点：转化率低，沟通成本大。

方法五：企业公众号招商法。利用微信公众号作为招商推广的平台，通过企业的自媒体公众号发布产品招商信息，从而实现招商的目的。此招商方法广泛适用于各个企业，目前利用企业公众号发布招商信息的形式主要有公众号软文、公众号图片及外部链接H5等形式。

优点：费用低，到达率可见。

缺点：对公众号粉丝数量要求高，文案和图片等制作要求高。

方法六：业务人员个人朋友圈招商法。主要利用个人微信平台作为招商平台，借助业务人员自身积累的朋友圈为资源，通过业务人员转发或者自发发布企业产品招商信息进行招商的方法。此招商方法同样广泛适用于各个企业，发布招商信息可利用的形式主要有公众号软文、图片、小视频及外部链接H5等多种形式。

优点：费用低，信任度高。

缺点：传播面有限，图文质量要求高。

方法七：老客户转介绍招商法。利用企业现有客户的人脉资源，通过老客户对周边资源关系客户的推介，实现新产品在新的区域进行招商的方式。此方法适用于已建立相应渠道的企业，也适用于在建渠道时间不长的企业。

优点：达成率高，沟通成本低。

缺点：覆盖面窄，后期管理难度大。

方法八：竞品业务人员转介绍招商法。借助竞品业务人员所掌握的客户资源，通过竞品业务人员的推介或者转介绍，来寻找已有未发现的潜在客户，实现企业招商的目的。此类方法适用于市场刚起步的企业招商使用。

优点：达成率高。

缺点：覆盖面窄，客户质量不高。

方法九：业务人员拜访招商法。主要是利用业务人员已有的人脉资源或者业务人员自身的业务能力，安排业务人员到所管辖区域通过对经销商的拜访和业务合作谈判来完成产品的招商。此类方法适用于相对有市场渠道基础，需要进一步扩展渠道的企业。

优点：达成率高。

缺点：费用高，速度慢。

方法十：短视频&自媒体招商法。和利用专业的互联网招商平台进行招商有类似的地方，不同的是此类招商方法主要是利用现阶段流行和受众较多的自媒体平台，如视频类的抖音、快手等，文案类小红书、头条号等自媒体来发布招商视频或者文案进行招商。此招商方法适用各个类型企业。

优点：传播量大、费用少、形式多样易接受。

缺点：制作要求高，转化率低。

最后，李维峰认为，招商方法没有严格意义的好坏之分，只有适合与不适合之分。企业发展起步不同，招商方法也不尽相同；时代和客观环境不同，招商方法也不相同。尤其在互联网的高速发展、渠道的多样化和新媒体的层出不穷的今天，企业招商的方法有了更多的选择。因此，企业需要主动采取不同的招商方法来应对这种变化，只有玩转、玩好这些方法，企业的招商工作才能事半功倍。