要把产品卖出去，卖给消费者，就必须了解消费者在想什么，消费者最看重什么，不同的消费者想的、看的不一样，从基本面到个性面，了解消费者的基本面，灵活解决消费者的个性面，实现产品的最大化销售。

1​ 为什么要注意到你：产品广告；

2​ 这是什么：产品品类；

3​ 有什么好处：产品利益；

4​ 为什么要买：产品价值；

5​ 买后的感受是什么：产品品牌；

6​ 为什么从这里买：产品渠道；

7​ 在什么时候买：产品情景。