为了改变被动而零散的推广，经销商应该根据自身的整体规划和资源条件，再结合核心品牌的目标及费用预算，制定系统的年度推广规划，提高销量。

-​ 推广目标。经销商要为整个年度推广计划确定明确的目标，以便提升推广成效。推广目标包括两个方面：一是推广要达成的目标，如市场覆盖的目标、销量达成的目标、品牌知名度的目标、新品销量的目标、特价销售的目标、渠道压货推广的目标等；二是推广本身行动的目标，如新品试吃/派赠的目标、主题推广活动场次的目标、特价推广场次的目标、订货会推广场次的目标等，这些目标都是能够量化的，从而便于经销商制定和评估。

-​ 推广策略。基于推广目标和整体规划，经销商需要制定出清晰的推广策略，其核心是如何把握节奏和应对竞争的策略指导思想，对此经销商应该掌握两个原则—— 一是聚焦：经销商自身和厂家的资源都有限，必须将费用聚焦在核心品类、核心品牌、核心渠道、核心形式及核心时段上，从而迅速营造声势。二是节奏：要点就是在合适的时间、用合适的方式去做合适的事情，导入期如何做，成长期又如何做；常规时段如何做，特殊时段又如何做；销售淡季如何做，旺季又如何做；推广的先后顺序该如何安排，竞争对手反击了又该如何应对，这些都是经销商需要把握好的节奏。只要掌握了聚焦和节奏这两大基本原则，再结合不同厂家品牌的具体状况和资源条件，经销商就能够制定出针对性强的推广策略。

-​ 推广形式。经销商的推广形式不能单一，需要围绕策略灵活采用多种形式的组合，要分别从渠道推广和消费者推广两个方面来规划。其中，渠道推广形式包括进货返利、订货返利、积分返利等；消费者推广形式包括试吃派赠、特价、买赠、捆绑、主题活动等，这些不同的形式要和不同的推广目标及推广阶段相结合，从而形成具有整体性的有机组合。

-​ 推广产品。经销商要确定出一年中要进行推广的核心品类和产品，尤其是战略产品和潜力产品，以确保将有限的资源聚焦在这些产品上，使成效最大化。

-​ 推广品牌。与上一点相同，将有限的资源聚焦在核心的品牌上，尤其是支柱品牌和形象品牌，为这些品牌营造声势和氛围。

-​ 推广时间。经销商需要确定出一年中的重要推广时段，一个是产品和品牌的拓展阶段，比如导入期、造势期、引爆期、维持期等；另一个是一年中的重要节假日，以及当地已经公布的重大活动，这两者将成为整个推广活动的实施主线。

-​ 推广主题。经销商需要根据不同的市场阶段和一年之中的主要节假日，制定出一系列的推广主题，与特定的人群和日期紧密结合起来，通过主题与消费者进行有效的情感交流，并与促销手段相互配合。

-​ 推广地点。主要包括两个方面：区域与渠道，推广地点就存在于不同区域的不同渠道之中，而两者也要进行聚焦，将资源投在核心区域的核心渠道，多重核心叠加聚焦，以产生出最佳效应。

-​ 推广步骤。关键是明确推广的先后顺序，要将不同的推广形式及组合合理安排在每个阶段和每个月中，到时候经销商可以制作一张图表出来，什么时间开展什么推广，一目了然。步骤清楚了，也就掌控了节奏。

-​ 推广要求。这是对每一项推广如何实施所提出的具体要求，包括做什么、怎样做、谁来做、谁来配合、什么时间做、什么地点做、按照什么顺序、遵循什么标准、向谁汇报等，有了这些具体的操作细节，就为推广的成功奠定了坚实的基础。

-​ 推广预算。明确了上述内容后，经销商需要根据整体推广的各项内容，确定出产生费用的事项并测算出相应的费用，再与自身及主要厂家的资源进行匹配，如果资源不足，就重新调整相应的推广事项和费用，如此反复几次，就可以确定出可落实的费用预算。