2020年6月9日我们一行赴杭州和一些电商捕风者聊天，和大家分享一下感受。这个时代最贵的是什么？商业经营者的答案一定是“流量”。同一类型的流量也是有生命周期的。按照对流量生命周期的介入时间，我们把流量操盘手分为5类：造风者、候风者、捕风者、追风者、逐影者。

1.​ 造风者：能够创建新的流量成本洼地和流量规模高地的人。其核心能力在于“重构的能力”。何为重构力？它是想象力、破坏力、创造力三力的合一。这种平台、企业和企业家，少之又少、凤毛麟角，甚至是前赴后继、九死一生、死而后生。

2.​ 候风者：提前埋伏在即将爆发的风口的人。其核心能力在于“研判的能力”，具有先知先觉、先行布局的能力。这类人，常问的一个问题是“下一个风口在哪？”他们一般会狡兔三窟，宁可错过十个、不能放过一个。

3.​ 捕风者：能够在风开始起势、但局势尚未完全明朗、声音诸多嘈杂之时，能够仅次于候风者，以最快的速度上船的人、尝鲜的人。其核心能力在于“情报的能力”。他们往往有着非常发达的情报网络和商业嗅觉，且反应极其迅速，能够迅速出手，去摘第一批果实。当然有钵满盆满的，也有血本无归的，他们是天生的商人、天生的冒险家。

4.​ 追风者：局势开始变的明朗时，快速收割的人，它注定不是第一个吃螃蟹的人，但一定是第二个吃到螃蟹的人。其核心能力在于运营的能力。效率是其追到风、用好风的关键。

5.​ 逐影者：风的力量开始衰减的时候才开始入局的人。这时候如果还要想赢，其核心能力在于“硬碰硬的硬实力”，系统的综合性的硬实力。否则生存难度非常大。很不幸，绝大部分都属于这一类。这就是28定律，主角永远占少数，大部分都是跑龙套的或者领盒饭的群演。但有人吃肉、有人啃骨、有人喝汤，也很正常，怕就怕，你是买单的那个。

简单总结一下：造风者核心在于“重构力”，候风者核心在于“研判力”，捕风者核心在于“情报力”，追风者核心在于“运营力”，逐影者核心在于“系统力”。

对于企业经营而言，我们可以来冷静的审视一下三大营销网红：私域、短视频、直播。

从我们的判断来看，当下的公域直播是特殊时期的直播，是“短视频红利+下沉市场红利+库存红利”，三大红利的叠加。存在重大的战略窗口，这个窗口非常短暂，但也非常性感，这个时候拼的就是速度。这个时候需要的是“模糊正确”、“先开枪、再瞄准”。怕就怕“精打细算、算小帐不算大账、错过战机”，怕就怕“开枪之后效果不理想就急匆匆离开靶场的人”，怕就怕“明明知道自己种下的是萝卜种子，还要天天拔出来看看的急不可耐”，你需要做不是每天拔萝卜，而应该是浇水、施肥。

为什么有些大企业总是错失一些新兴的战略性赛道，有人说是船大难掉头，但和其僵化的考核体系、缺乏弹性的容错空间有直接的关系。考核没有错，但僵化的考核一定会把新鲜事物考死。这个时候，往往就会出现“秀才造反迟迟不敢轻举妄动的局面、浅尝辄止牢骚满腹的局面、应付领导做个样子的局面”。

那么企业究竟该怎么思考和布局公域、私域呢？很简单，八个字：“公域引流、私域经营”。

公域引流，就是到有流量的地方去引流。尤其是到流量成本低的地方去引流，今年618流量投放的逻辑已经发生了重大的变化，有人形容为大变天，因为不同于以往，今年传统电商的很多商家更愿意拿出60-70%的成本投放到站外新流量平台，站内只是作为辅助。但是站外流量窗口期总归会消逝，所以“流量思维”，总归会变为“留量思维”，这就是私域。

当然到那时候，新的公域流量之门会重新在某个角落打开。商业就是这么的充满魅力，总是在结构化和重构之间交替演进，当你绝望时，总会有新的希望出现在前方，当然，新的神话也会走向破灭，至到新的神话诞生。马云说的是有道理的，那就是“很多时候不是我们看不到希望，而是自身的想象力不够”。创造力和想象力才是新经济。

那么，面对快速迭代的商业环境，你是要做个造风者、候风者、捕风者、追风者还是个逐影者呢？究竟是专注公域，不停的寻找新的流量洼地呢？还是“公域引流、私域经营”的系统布局？关键在于自身的业务类型及自身核心能力的布局。毫无疑问，大多数的企业更适合走后一个路线。