（一）核心竞争力

跨境电商不是技术型行业，门槛不算高，比国内电商多的只是对当地市场的了解、海外备货和跨境物流这几个环节。市面上的工具和运营技术，通过读书、看视频、听分享，花 3 个月就能解决 80% 以上的问题。

真正的核心竞争力，一是 “操心”，要潜下心来做行业，持续优化每个环节；二是 “扬长避短”，把自己的长板（比如国内电商运营经验、垂类供应链优势、内容创作能力）发挥到极致，同时把物流、内容这些短板补到及格线以上。

比如我们从做内容转型做电商，对内容的理解就是我们的长板；有工厂资源的卖家，供应链就是长板，要把这些优势放大，形成差异化竞争力。

（二）爆品打造方法

不同平台逻辑不同，分两类来说：

1. 亚马逊为代表的货架电商：核心是 “产品为王 + 大品类切入”。小品类很难出爆款，要选大品类，然后靠产品力突围。比如有朋友做水杯类目，在亚马逊上每年卖 6 个亿，走单款路线，每天销量上千个，客单价不低。他的逻辑是把普通保温杯做成五颜六色的时尚款式，有自己的杯子厂供应链优势，像上时尚衣服一样上杯子，慢慢形成品牌认知，把功能型产品做成时尚型产品，最终成为爆款。
2. TikTok 为代表的内容电商：TikTok 上类目前三到前五的产品都是爆款，打造逻辑围绕 “测款 - 放大 - 投流 - 自然传播” 展开，具体分四步：

第一步，小批量测款。在一个类目里一次性上架 20-50 个产品，不大量备货，先观察自然流出单情况，筛选出有出单潜力的产品，这类产品是爆品的基础。
第二步，备货 + 自制内容。对测款期表现好的产品，一次性备 2000 个左右的货，同时针对产品功能制作大量 “魔性” 短视频，比如我们做电动逗猫玩具，就拍小猫追着玩具玩的视频，突出产品卖点，吸引自然流量。
第三步，达人推广 + 投流。给这款产品送 500-1000 个达人，虽然最终可能只有百八十条视频能成为爆款，但达人会结合产品卖点创作有吸引力的内容，甚至做出 “不像带货视频的带货视频”。同时，对自制视频和达人视频中表现好的内容进行投流，只要 ROI 能保本，就尽可能放大投放量，在竞品模仿前抢占市场份额，这一步能快速把产品推到类目前十。
第四步，自然传播 + 佣金激励。产品进入类目前十后，不用再主动免费送达人，因为我们会设置 10%-20% 的佣金，国内短视频带货机构和当地达人会主动来带货，形成自然传播，延长产品生命周期。

不过爆品有生命周期，很快会有竞品模仿，这时候就要通过设置 “壁垒” 保持优势。比如新手做简单产品（如杯子），别人容易模仿，我们就转向做有门槛的产品（如口红），口红需要备 15 种以上色号，新人不愿备这么多库存，而我们因为熟悉品类需求，能通过多色号设置壁垒；再比如我们做的重型健身器材，物流和退货处理难度大，第三方海外仓做不了，我们有自己的海外仓，能解决这些问题，就算竞品找到供应链、敢备货，也需要时间解决物流问题，这就给了我们保持优势的时间。