1.品鉴会会后跟踪

​ 做好品鉴会总结和参会客户跟踪，要求三天内参会人员各拜访一次。会后参会人员要做好重点跟踪，直至转变为公司忠实客户。

​ 建立品鉴会跟踪机制，建立核心客户档案，对参与品鉴会人员进行分类、制定不同的公关方案。

2.费用核销

​ 核报材料：

•​ 品鉴会活动申请表（见表4-17至表4-18）需附《品鉴会参会人员信息登记表》（每场品鉴会均需附表）。

•​ 品鉴会费用核报表（见表4-19）。

•​ 品鉴会费用汇总表（见表4-20）。

•​ 标准公司发票。

•​ 照片: 酒店门口横幅（或LED屏字幕 ）照片、吧台酒水陈列照片、包房摆台照片、就餐照片和就餐用酒空瓶照片各一张、酒店结账单或结账单照片。

​ 核销流程：按照公司现有流程进行核销。

表4-17 品鉴会活动申请表

表4-18品鉴会参会人员信息登记表

申请人： 举办时间：

表4-19品鉴会活动核报表

表4-20区域品鉴会费用汇总表

以上为笔者对白酒品鉴会的实战操作的一些见解和实操经验，希望对开展品鉴会的经销商有一定的帮助。笔者认为，白酒品鉴会对于目前白酒品牌推广来讲，属于较为有效、直接的白酒推广形式，适合经销商和中小型企业大面积推广。