我是一个小镇长大的青年人，感谢父母的培育，让我比亲戚朋友们多一点儿见识，在我学习不是那么拔尖的情况下，坚持让我考大学，最终上了一个二本普通大学，学的是通信专业。毕业之后去了一个电子信息技工学校当老师。在那个安静的学校里工作了三年，虽然教学组把我列为重点培训对象，但是我一看到临近退休的前辈老师，提着篮子跟大爷大妈一样买菜，我就不甘心，人生应该有更多可能性，而不是一眼就能看到自己今后人生的全部。我想去更广阔的天地闯荡，哪怕不能像张朝阳、陈天桥一样取得辉煌的成功，也至少能落得个小康、中产一样的生活。

办完离职手续，我收拾好行李，来到北京。选北京不是为了别的，是因为自己之前在技工学校认识的一个设备厂家在北京，我跟他们提前联系好了，在那里做技术支持。

在那家公司待了三个月之后，我改变主意了，因为技术支持不过是高级一些的技工，工资并不高，想要收入高，就得靠出差。公司里待遇最好的是研发人员，做研发的要求就高多了，一般是硕士学历，还要懂程序设计。

不如去做销售！一次老乡会上，一个年长的老乡提醒我：门槛低，只要努力做就会得到回报，而且将来前途远大，世界500强的总裁80%都是销售出身……

于是我找公司，要求转岗做销售。但是公司没有同意，因为公司只有一个销售，就是老板！因此我选择了辞职。

很快我就为自己的冲动付出了代价。原来，在网上找工作不是那么好找的，之前的工作是提前找好了来的，当我自己投简历去找的时候，发现几乎所有的公司都在招有经验的销售。拖了一个多月，我受不了了，在住的地方不远的一家英语培训公司里找了份销售工作。

这是一家面向少儿做英语培训的连锁机构，总公司在上海，在北京刚开始起步，开业差不多有一年了，校长Lisa是总公司从上海派过来的，三十出头，穿衣十分讲究，妆也化得精致，优雅而精明。校区里的销售也就是所谓的课程顾问，只有两个人，我和Alice，而我之所以应聘成功，就是因为我具有三年的教学经历，而Lisa觉得我作为体制内的老师，对家长是熟悉的。

刚入职，Lisa让Alice带我。Alice长相普通，平时一副讨巧的样子，很会来事，说话从来不超过三句。基本上，跟着Alice学习，都得靠我主动问，包括公司的产品、公司的历史、行业的情况，还有我们的卖点。但是怎么说服客户付钱，Alice没有给我讲。