这个问题是被人问得最多的一个问题,其实这个问题并不复杂,如果你凭着小聪明,用PC电商的流量用户去思考这个问题,肯定是死路一条,招分销招代理,要做减法而不是加法。厚积薄发才能持续发展,如果今天直接给你100个代理你真的能维护的过来吗?
前期需要布线,广撒网,论坛发帖、qq群(创业、辣妈、淘宝店主群,淘宝不好做,大家都在找出路),引到微信。
线下活动、沙龙会议交流、实体店拜访客户都加到微信。
淘宝店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起来,不要用公众平台,就用私人账号,然后用朋友圈做宣传,直接沟通管理,然后引流到淘宝成交,一样非常方便及时,而且客户主动意识更强,比引流的效果好很多,几乎没有成本。
有一些大卖家通过引流的方式把用户拉到微信营销,月销售额提升上百万。因为淘宝店铺销售本身是不具备传播性的,而微信是具备扩散传播性质的,使用得当,很容易会有爆发式的突破,轻松解决很多淘宝卖家遇到的营销瓶颈。
内容分享及活动。虽然朋友圈没有转发,但是依旧可以复制分享,引导用户分享产品并给予优惠,是很好的传播方法。传播效果和微博类似,可以起到病毒传播的效果,比如你转发了我的优惠信息,我就可以给你一个八折。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户,并给予一定的提成比例。
情感沟通和老客户维护。没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功的基础。所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。
如果有好产品,记得推荐给老客户,部分VIP可以赠送体验。
让对方感到温暖,受到尊重礼遇,这是关键。