渠道成员会选择信誉和威望都超过自身的厂家，做杂牌没地位、没前途，形象也不好。实力不强的经销商，希望通过跟一些大厂家合作来提升自己的公司形象，为以后的业务发展打下基础，吸引优质厂家与其合作，或以此来提升自己与其他厂家谈判的筹码。也有经销商出于公司专业定位的需要，与某领域的技术顶尖企业合作。

我的一个朋友，其公司规模不大，处于二三线城市，公司定位“建筑安全”，只选择与建筑防爆、防火、隔热有关的高端产品厂家合作，就是为了提升公司的专业形象、降低客户在项目中感知的风险。

与大品牌和大厂家合作，经销商的社会地位高，在行业中说话的底气也比较足。

周老板是A公司在湖南市场的一个很有潜力的客户，其连锁式仓储大卖场在省内经营得有声有色，是公认的行业内的头面人物。连锁式仓储大卖场开业3周年庆，周老板盛情邀请了当地的领导、商界朋友和厂家供应商前来参加，也邀请了A公司。周老板十分爱面子，他知道A公司的亚太地区总裁恰好在广州公干，所以与渠道经理商量是否请其来参加庆典活动。当时渠道经理很为难，因为这完全在总裁的中国之行的计划之外，不过渠道经理还是幸运地请到了亚太地区总裁参加周老板的庆典大会，还发表了热情洋溢的讲话。当地各大报纸争相采访和报道，报纸还免费为其公司做了广告。事后，周老板十分高兴地对渠道经理说：“你们公司如此给我面子，这可比多给我5个扣点还要好。”