项目形象是消费者看到广告宣传后，心目中留下的项目印象。项目形象定位是为了让项目产品获得更大的竞争优势而提出来的，并且形象一旦树立，则会在广告宣传中反复出现、极力强调和渲染。

项目的形象定位可以从城市逻辑、品牌逻辑、土地逻辑、产品逻辑、人群逻辑五个方面入手。

(1)​ 城市逻辑

从城市方面看，主要突出项目所处的城市地段，是核心地段还是非核心地段但是未来有较好的发展规划及发展潜力，比如在青岛高新区，很多项目的形象主打高新区，因为这个区域发展潜力比较大，已经被炒热，市民接受度比较高，甚至连高新区周边的楼盘打形象时都会加一句“高新北”或者“高新东”，借此拔高项目区域价值调性。再比如某些核心区楼盘的形象常常会与中心、核芯相关联——塔尖配套，城芯专属，让客户看到广告语直接就可以了解到这个项目位置很好配套很全。

(2)​ 品牌逻辑

品牌形象主要看有品牌优势的大开发商，一般在落后区域通过品牌形象对其他项目进行降维打击，比如碧桂园、金科这两个开发商就比较热衷于走农村包围城市的策略，在前几年，经常在三四线城市开发项目，通过品牌优势在这些城市占碾压之势。

(3)​ 土地逻辑

项目周边如果有山河湖海河江森林等绝对稀缺的自然资源，则可以运用土地逻辑树立项目形象，在推广语中不断进行重复。比如山居项目，广告语中重复使用“回归城市的繁华与静谧”，借此暗示项目离尘不离城的特点；再如某湖居项目的形象语“让城市重归山湖”，客户对项目的认知即项目挨着湖边，静谧而美好。

(4)​ 产品逻辑

项目如果产品特别占优势，则会选择在主打形象时突出产品特征，产品特征包括项目的户型优势、建筑外立面优势、建筑风格、工艺技术优势、产品打磨优势、产品设计优势等。

比如深圳某项目是日本设计师安藤忠雄操刀设计的，安藤忠雄是谁？世界知名建筑设计师，行业内的最高水准，项目的这个形象一树立，很多人想到项目就会想产品一定设计得很好。

再比如某项目户型的设计，突破了市场常规产品，把89平只能做三房做到了可以做四房的标准，借此树立产品形象吸引市场关注。

(5)​ 人群逻辑

人群逻辑主要是针对特殊的产品/需求或品质对话特定的人物而进行的形象树立，比如独栋联排别墅、顶奢大平层，这些产品匹配都市塔尖人物，项目的圈层属性明显，以专做豪宅的星河湾为例，在进行形象塑造的时候，大都会以圈层特性进行宣传，因此很多人想到星河湾就会联想到那是明星住的地方。再以北京典型的十大豪宅之一颐和园著为例，项目位于颐和园旁边，因此形象语写“上一个住在这里的人姓爱新觉罗”，由此可见，项目的皇家贵族气质一展无遗，展示出项目的圈层调性，北京非富即贵之人方可得之。

对项目形象定位关系到项目在市场的整体形象以及项目出街后到持销期直至尾盘期的所有宣传是否顺利，因此在进行定位时一定要慎之又慎，搞清楚项目最适合以怎样的形象面市。