天有不测风云，正当福斯特的营销计划有序的进行着，合肥的熊文军电话连线杨大同：“杨总，合肥销售不动了，产品回流，江湖救急。”

杨大同飞往合肥，巡视了合肥市场一圈后，杨大同并没发现任何可疑之处，各大卖场的零售价也未发生变化，但是一个事实是福斯特的产品滞销，退货也纷纷开始了。

面对这突来的情况，杨大同心里有些着急。因为合肥这样的二级市场在刚上市时和现在市场的情况完全两样，未免变化也太快了，即使销量下滑，也不会如此之快，况且广告也还在进行着。杨大同感到中间有问题，但是出在哪里，他不明白。

在合肥的这两天，熊文军特别忙。几次杨大同邀他一起看市场，他总是以这样那样的理由拒绝了杨大同，不是去和经销商谈判，就是开发客户，或着去培训下面的销售员。

慢慢地杨大同查觉到熊文军有意在回避自己，不过这种念头一闪而过，都是自己的弟兄，不该这样想，杨大同打断了自己的思路。

想不到的是，杨大同的电子邮箱的一封邮件揭开了合肥销售下滑的全部密秘。

这封电子邮件名为“合肥棒棒。”棒棒是福斯特的主打产品，先期开拓市场都用它，无坚不摧。杨大同看到下面几行字，心抖的很历害，使劲地攥着拳头，如果旁边有人，必遭重拳。

信文如下：合肥经理熊文军和他小舅开发了一种外包装很接近棒棒的产品，他们现在走的销售渠道全是福斯特棒棒的，他们每月获利近30万，可是欠我的设计费一直拖，今天老子告发他，钱老子不要了，给他们买棺材。

原来是一个设计师拿不到模仿福斯特产品的设计费，一气之下告发了熊文军。

杨大同全明白了，合肥必须要中场换人，而且要灭“熊”，夺回原来的市场份额。

杨大同不声不响地回到公司，立刻请求设计部门以最快的速度更换了针对合肥市场的产品包装，并运用了反差极大的色彩。同时，在合肥的晚报上刊了为期一月的声明，为保护合肥消费者的利益，打击假冒伪劣商品，福斯特更换包装，欢迎大家举报。同时各大卖场全部上展柜，并大力促销。

合肥经理熊文军来找杨大同，并理直气壮的说公司如此在合肥调整销售，而合肥经理全然不知，如何开展工作时，杨大同递给他的是解除工作的合同。熊知道一切都完了，悄悄地转身走了。

杨大同让南昌的马暂时接管了合肥市场，并告诉她春节要到了，辛苦一点，尽快物色到合肥的人选。他自己马不停蹄地赶往武汉，又有一仗要打，这是杨大同预料之中的。

春节的脚步越来越近了，杨大同刚刚处理了合肥的事，心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。

窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望波澜壮阔的长江，远处往来的车辆川流不息。杨大同懒洋洋拈出一根“555”，叼到嘴上，“嘣”一声弹响了ZIPPO火机的盖子。今天天气好，景色也好，连这ZIPPO的声音也格外动听。

湖北市场是一个有基础的市场，武汉“牛”很努力，湖北市场已经进入了销量快速增长的成长期。但杨大同到武汉后发现湖北市场布局不尽合理，而且相当多的要点市场没有深入下去。在布局调整中，虽然在终端遇到对手疯狂反击，但凭借雷厉风行的作风和顽强的战斗精神，销售团队还是拿下了黄石、宜昌、十堰等湖北重镇。

杨大同提出新的市场发展计划，一封封传真，一个个电话，还往上海市场部飞了两趟，总部终于完全同意了杨大同的方案，并且批准在春节前夕实施。

湖北市场经过调整后再铺3000箱产品，然后开始全方位的广告轰炸。昨天，在湖北电视台，市场部终于拿下了覆盖湖北全省的电视广告的黄金时段。这可是一笔不小的市场费用，开年一定要创造一个开门红。想到这里，杨大同不禁暗暗高兴，这颗重磅炸弹一放，也让他们看看我杨某的历害！   

公司里不停地有员工进出，上班时间到了。

杨大同拿出了充电器，给手机充电。手机是他昨天忙里偷闲新买的，摩托罗拉最新的款式，经典商务手机。

杨大同正端详着手机，这时电话铃响了，“向前向前向前，我们的队伍向太阳……”杨大同就喜欢这个彩铃，旋律总是那么让人振奋。这是一个陌生的电话，来电显示区号是0371，这是河南郑州市的电话，杨大同有点纳闷，但还是按下接听健：“您好，我是杨大同。”对方半天没说话，杨大同大声起来：“喂，谁啊？”
    一个陌生的声音从电话那端响起：“您好！杨经理。我是你们郑州的一个客户，现在我这里有些你们不好销的产品，请帮我解决一下吧？”
  “河南？喂，听我说，我是湖北的销售经理，你找你们那里的经理。”杨大同觉得有点莫名其妙。
   “河南的经理说要你们解决，因为我的货是从武汉拿的啊。”
    “不可能，我们从来没有跨区销售。”
    对方又说：“不可能也许是可能，我有500箱货，卖不掉，请帮帮忙吧！”
    “对不起，我帮不了这个忙！”说完，杨大同挂断了电话。
    “TMD!”杨大同骂了句脏话，拉开门对门外助理说道，“好好查查，我们有没有冲货到河南。”
    “是，杨经理，”助理非常干练地回答。
    整整一天，助理的电话一直在打着，从武汉市区打到了郊区，邻近的几个城市的经销商一致回答：没有冲货到河南，都是严格按合同执行。

杨大同松了口气，原来虚惊一场。一种可能是对手发现了什么，故意来捣乱。还有一种可能是打错了电话，别的厂家乱冲货，张冠李戴了。总之不是自己的问题就好，悬着的心放下了。

最近，同事们很辛苦，杨大同笑着对助理说道：“晚上集合，去吃自助餐！”
“好啊好啊！杨经理你是该请客啦，这段时间忙得大家的脸全都小了一圈了。”助理高

声的嚷着，一蹦一跳的通知去了。黄金时段的广告开始投放了。杨大同早早回到家打开电视，一到广告时间，

就看着电视的荧光屏笑，嘴里还嘟囔着：“好，嗯，不错……”随着广告攻势的展开，各地的要货电话越来越多。电视广告像一针兴奋剂，让办事处每个人都激动起来！同事们打招呼都带着笑，忙里偷闲地讨论今年的奖金会怎么样，拿到奖金怎么花？杨大同的脸整天乐得像朵花，走路都时不时哼哼小曲，吹吹口哨。

    一个星期之后，杨大同正在办公室看武汉“牛”往上画着销量图，这条线这一个星期一直往上跑。这时，助理的电话引起了他的注意。助理好像在说：“不行啊，我们从没这个价格，我们是跨国公司，全国一个价，不可能，我们没有这个价格，不是我们的产品。什么？你刚进过货？在哪里进的？不会吧，一定是您搞错了。对不起，我们不能做！”
    助理挂完了电话，杨大同从办公室探出头问道：“怎么了，有什么事？”
    “我也弄不清楚，今天我都接了四个要货的电话了。”助理回答。
   “那好啊，我们的棒棒销量好啊。”
    “不是啊，这些小店都怪怪的，好像商量好的一样，要货的价格比我们的价格少20元一箱，而且说是我们直销公司联系的，送货上门，说是上次都这样，真奇怪。”助理一脸疑惑。
    “什么？”一种不祥的预感从杨大同的脑海里闪过。“送货上门，价格少20元？”杨大同眼睛珠子都快掉出来了，难道是那个河南的货过来了吗？他赶紧从手机一条一条的翻着电话号码。
    正在找着，杨大同的手机响了，手机里是汉口客户黄老板在叫：“我说你们是啥跨国公司，我看你们就是个骗子公司，我不做了，退货！”
    “黄总，您别急，有事慢慢说，您千万别生气！”尽管黄老板的口气不善，杨大同还是陪着笑脸，但心中那不祥的感觉更加强烈了。黄老板是大户，手上有不少商店，去年年底好不容易发展起来的，还指望他今年在武汉市场有突破呢。
    “能不生气吗？我几个老板朋友可是我穿开裆裤玩大的好兄弟。现在好了，就是你们这啥玩意洋产品，他们一起骂我，都不和我合作了，说我是老黑。不但皮肤黑，连心都黑了。他们说皮肤黑没关系，一样是好兄弟，可心黑了，就只有一刀两断！”黄老板的话又快又急，看起来真是气得厉害，“杨经理，我可是全按你们的价格表操作的啊，本来广告一上来，我还准备大干一场……”
    “黄总您平静一点，按我们的价格操作，他们不应当这样说您。您跟我说说是哪几家……”黄老板的话基本印证了杨大同的担心，杨大同想打断黄老板，多了解些情况。
    “杨经理你听我说完，你们这跨国公司真会害人啊，两套价格，你们自己送到人家店每箱比我少几十元，你让我怎么做？你们想做，为啥一开始你们不自己做？现在看到做起来，你们又搞什么直销，你们真的是一群大骗子啊！我坚决不干了！退货！”黄老板怒气未消，抢过话头，稀里哗啦说完，把电话扔了。
    杨大同回拨过去，安慰了黄总几句。这时汉阳、武昌的客户也反映了同样的事情。杨大同这时感到事态严重，一定是冲货了，而且最大可能就是上次那个电话。
    杨大同拨通了0371的号码：“您好，我是湖北的杨大同，货是你们冲的吗？”
    对方非常平静：“您好！尊敬的杨经理！您是大经理，还记得我们这小客户啊，好啊，呵呵，有事请说。”
    杨大同控制着自己的情绪，非常客气的说道：“湖北市场是我负责的区域，你们区域的问题找你们那里的负责人好吗？帮帮忙，朋友，我正在湖北打仗，到武汉说一声，我能做的一定做，好吗？兄弟！”
    “哈哈哈，杨大经理，你现在这么客气，简直让我们小客户受宠若惊啊。”对方话锋一转，“帮忙可以，不过我帮你，你也要帮我，做生意谁也不想做蚀本的买卖。我帮你，我三天时间不在武汉销货！你帮我，解决这500箱货！但是杨大经理你听好了，我的这批货全部在武汉！下次不一定是小商店了，超市我们也可能考虑。好了，其他的不说，三天，你自己考虑，再见！”对方挂断了电话。
杨大同开着车在武汉大街上转悠，的确没有发现这些可疑的货。

销量还都正常，看来前次对方确实是给的一个警告，他们还是想解决那500箱货的问题。可是，这货又是谁发的呢？

杨大同回到了办公室，打开了电脑，调出了全部销售资料，没有任何异常。他决定向老总汇报，这可是他进公司以来第一次向总部求救。
    到了晚上，公司总部来了份传真，原来是去年年初，前任砍掉了部分客户，这一家就是其中之一。这个客户因为销售业绩比较差，离当初的合同约定还差500箱货，为了拿回返利和销售保证金，客户用现金买了500箱货，但是收货地点不是武汉，而是河南。

杨大同这时候记起来，当初这个客户曾经到公司找过自己。因为这是前任处理的事情，当时自己刚到湖北不久，不清楚情况，就让他找前任去了。杨大同还回想起一些细节，当听到销量保证金和发货到河南时，自己心里“咯噔”一下：“老顾（前任经理）居然这样整呀？”现在，一切都明白了，不过一天也过去了。
    现在，杨大同有两个选择：第一，不用理睬，态度坚决，让市场自行消化；第二，找钱吃下这批货。整整一天的思考、掂量，杨大同的大班桌上全是烟头和烟灰，废纸也扔得满地都是。不理睬风险很大，现在正是销售上量的时候，对方的500件货也不算个小数目，他如果隔段时间抛一点，这个市场就会很麻烦。如果接下这批货，也有两种选择：保护本地客户，申请现金吃下来；或者召开本地客户会，讲明情况，大家一起吃500箱，在以后的市场支持费用中消化。

他也不清楚哪一种可行。叼上一根烟，“嘣!” ZIPPO的声音既不清脆，也不好听，有点沉闷。这时，0371的电话打来了，杨大同没接，可又打来了，杨大同不停地按着拒接，可电话还是响着！
    “喂！什么事？”杨大同老大不情愿的接了电话。
    “已经两天了，我可是遵守了约定的。明天是最后一天，我提醒你一下，杨经理，考虑好了吗？”电话那头的声音依然很平静。
    “滚！”杨大同心里恨恨地骂了一句，尽量平静地说：“谢谢，知道了，明天会答复的。”
    “等等！”对方似乎听出了杨大同想挂电话，及时阻止了杨大同的动作，“我们盘查了一下，总共有539箱，这是准确数字……”
    挂断了电话，杨大同不停地在办公室里来回的走来走去，不停地吸着香烟，墙上的时钟滴答滴答的走着，突然电话声音又响起来，一股无法抑制的无名火冲上心头，杨大同狠狠把手里的东西往地上一甩。“咔嚓”一声让杨大同清醒过来，新买的手机已经变成了两瓣。
    推开窗子，杨大同再也没有心情看风景了，对空大叫了一声：老天啊，我怎么这么背啊！

中国市场开战不久，虽然是节节胜利，但是市场的问题也不断的暴露出来，这不但是考验一个职业经理人的管理能力和执行力，最重要的是考验福斯特集团运作中国市场是否水土相符。杨大同此时不断地告诫自己，冷静，再冷静。

最后，他试着给山姆打电话，看一看能否帮助解决。没想到听完杨大同的述说后，山姆沉默了一会，后来在电话的那头响起，“对不起”。

杨大同心彻底地凉了，正在这时，杨大同刚要挂电话，一个女声说话了，“杨总，别急，明天是最后一天，我上午到武汉。”是林华，杨大同一惊，已惊动总裁,看来这事非同小可，不过心里还是特别感谢山姆，一定是他汇报了。

“谢谢林总裁，明天我接机。”杨大同挂上电话，在大班椅上合上了双眼，暂时把烦恼和不悦给忘却。

林华一行三人到达武汉。没等杨大同安排好酒店，就带着公司的财务总监和广告总监直接去考查武汉市场，杨大同正准备定下酒店，订午餐时，林华他们一行却登上了回程的航班。

下午，一封从总部的传真使杨大同走出了困境。先是高度表扬了杨大同武汉市场的成绩，最后总裁特批，这批窜货公司全部购买，做为对武汉市场的支持，全部用于促销和品尝。当然最后通报全国市场，这笔费用全部算在前任老顾头上。

杨大同看完传真，心里深深地吸了口气。一个总裁能对武汉市场这么支持，说明了福斯特中国对中国市场的信心，前几天，山姆还说总部对武汉设厂已立意向。林华总裁为这事一直在奔波，忙碌着，杨大同对自己的职业生涯也十分憧憬，他想，一个普通的打工者在福斯特中国找到了一个真正奋斗的平台，自己将会迎接更大的挑战！