原文：

故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

【详解类引】

梅尧臣注解说：“所恃者，不懈也。”恃，是依赖、依仗的意思，所依仗的不是敌人不来或不攻，而是要自己有所准备，不松懈。

这句是讲有备无患思想。

做好自己的练兵工作，做好自己的准备工作，深沟高垒时刻防备着，至于来不来、攻不攻是敌人的事。

强大自己，建立自己让敌人攻不下的力量，才是自己重要的事情。

不要指望敌人不来，来不来是他的事，我要做的是准备好，深沟高垒等他来；不要指望敌人不进攻你，攻不攻是他的事，我要做的是强大自己，建立自己让敌人攻不下的力量和办法。

孙子始终强调备战思想，不管打不打，敌人来不来，攻不攻，我先准备好，只有你准备，积累了强大的实力，敌人才可能不敢来，不敢攻。

打仗也好，或经营也罢，都不要抱侥幸心理，认真做好基础的事，做好充分的准备才是关键。

《形篇》的“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，也是讲备战，先把自己准备到不可战胜的程度，然后等待机会。

当下很多人，总想找风口、，找机会，而不做认真准备，迷信“站在风口上，猪都能飞起来”，基本功不扎实，基础的事没做好，台风来了，只能把你吹飞，反之，机会总会去找你。

善战者，都懂得准备，懂得做基础的事，练好基本功。

吴略曰：“君子当安平之世，刀剑不离身。”要时刻准备，时刻防备敌人的偷袭或进攻，要出门如临大敌一般。

《左传》曰：“不备不虞，不可以师。”

一个不败之将，一定是居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然。这也是对将领的基本要求。可是，因为性格、经历的原因，并非每个将领都可以做到。

何氏注解中讲了程不识的案例，程不识是与飞将军李广同一时期的将领，他与李广带兵风格完全不同，程不识将屯，正部曲行伍营陈，击刁斗，吏治军簿，虏不得犯。

360百科“程不识”中，将李广与程不识进行了对比，摘抄部分可供参考：

汉朝前期，特别是汉武帝时代，两个人齐名。他们一个是现在河北省的太守，一个是今天山西省北部的太守。当时的太守大多是边境上的守将。 李广是名声很大的人物。李广训练部队以恩义相结，不重纪律，因此每位将领都与他交情好。作战时，他的行军布阵采用自由的作风，不拘一格，他所带领的骑兵非常精良，以机动性代替当时中国传统的行军布阵，所以李广的部队常常获胜，有时即使士兵比较少，也能以少制众，反败为胜。李广时常带领少量精锐突击队突袭匈奴，有时成功，有时失败。其实，李广的做法不是带领大兵团作战的方式。

程不识是非常严谨的将领，将部队按照最严格的纪律训练，分成部伍，有职责明确的层级指挥系统。部队出战时，总是处在人不解甲、马不卸鞍的戒备状态。他的军队以步兵为主，行军很慢，但很坚实。凡是他率军作战，前面一定有斥候，左右一定有掩护，一队一队互相呼应，互相照管，安营扎寨很有章法。行动起来，全军一起行动;扎下营来，敌人冲不动。他从未让匈奴人得逞，但他自己也没有取得过重大的胜利。

在西汉，人们都知道程不识是名将，因为他战不败。

李广的特点：不是大胜，就是大败，就好比在赌场赌钱，不是大赢，就是大输；而程不识则能够不断地积累胜利。

东汉伏波将军马援说：“效程不识不得，犹为谨敕之士，所谓刻鹄不成尚类鹜者也；效李广不得，陷为天下轻薄子，所谓画虎不成反类狗者也。”

看来还是学习程不识比较靠谱，李广是你学不了的。

孙子在这里要求军队在任何时候，无论是战败，还是胜利都不能放松警惕，要时刻做好准备，打仗不能抱一丝一毫的侥幸心理。

做任何事都是同理，从小事做起，做好基础工作，练好基本功，不要总想一飞冲天、一夜成名。事实上，这种情况根本不存在，你看楚庄王能够“一鸣惊人”，是因为他三年不鸣，表面上沉浸在酒色之中，实际上做着大量的准备工作，你看人家一飞冲天，却没有看到人家三年不飞，在练基本功。

今天的经济环境下行，又受互联网冲击，很多人张口大形势不好，闭口经济下行，抱怨生意不好做，期待大环境进入上升势头，这本身就是一种错误观念，稻盛和夫讲，企业做经营计划，一定要基于最差的环境来制定。

这个前提很重要，不要抱幻想，看到茅台涨价了、，五粮液涨价了，期望着白酒行业回暖了，以实现企业的增长，其实，企业营销操作的前提一定是基于当下环境怎么做销量、怎么积累品牌资产。企业经营的前提应该是，最冷的环境下如何运营。寄希望于外界环境，都是不想做基础工作，不想练基本功的表现。

准备打仗，很多时候比打仗本身还重要。