第一问：通威＝鱼？

通威集团旗下包含饲料、鱼、猪、鸡鸭、新能源等各类缺乏关联性的产业类别，一个品牌跨度越大，则品牌印记越弱，品牌认知就越分散。一个品牌最好是成为一种单一产品的代名词。比如，百度＝搜索，英特尔＝芯片，蒙牛＝牛奶。通威集团涉足多种几乎毫无关联的产业，那么，通威到底等于什么？恐怕没有消费者搞得清。

对于鱼品而言，“通威”二字并不能体现产品的任何优势，没有传递对品牌有利的信息，但是通威鱼品牌在成都地区消费者中的认知度极高，难道要抛弃这一多年来积累的品牌资产吗？

通威鱼糜产品采名“鱼本家”，该名称也未能良好地体现出与竞争对手产品的差异性。

我的答案是：通威鱼必须要有一个专业性很强的优质鱼品印记。

第二问：通威鱼品是坚持走双品牌策略还是使用统一品牌？

通威的鲜活鱼与鱼糜产品是使用一个共同的品牌，还是分别使用两种品牌？

如使用两种品牌，如何避免品牌价值的分散，如何兼顾两种品牌的传播？而如果共用一个品牌，那什么样的品牌名称能包含几种不同产品的共同属性呢？

我的建议是启用副品牌策略：通威成为舞台，抛弃双品牌、多品牌思路，打造专业的鱼品品牌符号。因为通威这个集团品牌的影响力还是巨大的，不利用很可惜。

第三问：通威鱼品的独特的客户价值是什么？

通威鱼品具备什么独特优势？与其他品牌的同类产品相比，通威能给消费者带来哪些差异化的利益点呢？通威独一无二之处是什么？

鱼糜行业有300多个厂家，十多个小有实力的品牌，消费者凭什么要选择通威的“鱼本家”？

“鱼本家”这个名称及诉求不能很好地传达出带给消费者的独特利益，那么，什么样的表述才能最大限度地吸引消费者购买？

我们的答案是：聚焦于通威集团以鱼饲料为核心的“产业链”这张王牌，将其核心价值挖掘放大到极致！

第四问：通威的核心优势如何演绎？

因为通威鱼的优点太多，导致影响了卖点的挖掘，而企业总是想把太多的好处一起说出来。

我的答案是：通威的核心优势要聚焦为一个崭新的品类，而且既能贯穿鲜活鱼与鱼糜制品两种产品品项，又能从根本上与其他品牌的鲜活鱼、鱼糜产品鲜明地区隔开来！

第五问：通威鱼品皆属人工养殖，而消费者普遍认为野生鱼才是好的，怎么办？

如何将通威的强大优势说出来让大家知道？说什么？怎么说？说给谁听？如何能说得让别人认同？通威集团自身长处就是全产业链优势，也就是人工饲养优势，但是……但是……我发现一个令人沮丧的重大问题！——通威鱼是人工饲养的，核心优势也来源于专业鱼饲料和养殖技术及整体产业链，但是很大一部分消费者却认为“人工养殖的鱼”＝“劣质鱼”。假设通威强调人工养殖的话，岂不是等于告诉消费者通威的鱼是劣质的？

不能说人工，难道说是天然野生鱼？——这不但是欺骗消费者，也抛弃了自身优势，等于玩火自焚！

第六问：鱼肉是肉类食品中品质最优秀的，为何缺乏大品牌？

鱼类种类繁多，大体上分为海水鱼和淡水鱼两大类。但不论是海水鱼还是淡水鱼，其所含的营养成分大致是相同的，所不同的只不过是各种营养成分的多少而已。鱼肉营养价值极高，经研究发现，儿童经常食用鱼类，其生长发育比较快，智力的发展也比较好；而且经常食用鱼类，人的身体比较健壮，寿命也比较长。其奥妙在于鱼类具有以下营养特点：

（1）含有丰富的完全蛋白质。鱼肉含有大量的蛋白质，如黄鱼含17.6%、带鱼含18.1%、鲐鱼含21.4%、鲢鱼含18.6%、鲤鱼含17.3%、鲫鱼含13%。鱼肉所含的蛋白质都是完全蛋白质，而且蛋白质所含必需氨基酸的量和比值最适合人体需要，容易被人体消化吸收。

（2）脂肪含量较低，且多为不饱和脂肪酸。鱼肉的脂肪含量一般只有1％～４％，如黄鱼含0.8%、带鱼含3.8%、鲐鱼含4%、鲢鱼含4.3%、鲤鱼含5%、鲫鱼含1.1%、鳙鱼（胖头鱼）只含0.9%、墨斗鱼只含0.7%。鱼肉的脂肪多由不饱和脂肪酸组成，不饱和脂肪酸的碳链较长，具有降低胆固醇的作用。

（3）无机盐、维生素含量较高。海水鱼和淡水鱼都含有丰富的磺，还含有磷、钙、铁等无机盐。鱼肉还含有大量的维生素A、维生素D、维生素B1及尼克酸。这些都是人体需要的营养素。

另外，鱼肉的肌纤维比较短，蛋白质组织结构松散，水分含量比较多，因此，肉质比较鲜嫩，和禽畜肉相比，吃起来更觉软嫩，也更容易消化吸收。所以，可以看出，鱼类具有高蛋白、低脂肪和维生素、矿物质含量丰富及口味好、易于消化吸收的优点。

另外，鱼的生长对环境的要求很高，水质稍微有点污染就会引发鱼类的死亡，甚至水温的过度差异也会导致鱼的生命危险。由此我们得出结论，相比于牛肉、羊肉、猪肉，鱼肉的热量更低、更不易传播给人病菌，历史上从来没有听说过因为吃鱼而引发传染病的事件。