市场环境分析即竞争市场分析，包括分析项目所在的板块格局及占位、产品供求结构、存量结构、竞品个案分析。

(1)​ 板块格局及占位

主要指项目所处的板块在城市各板块中处于什么样的格局及占位。一般来讲，一个城市的购房板块分为核心板块、热门板块、潜力板块、冷门板块等格局，不同的板块与之对应的资源、客户来源、主力产品均有所不同。

在进行板块格局及占位分析时，需要针对项目所在板块做整体分析，包括板块的配套情况，配套是否欠缺，是否需要依托其他板块；板块的交通便利通达性，是否有地铁、高铁、机场等大型交通枢纽；板块的供应情况、成交情况、市场表现、竞争态势等；板块的客户来源，主要是针对刚需客户、刚改客户还是改善客户；板块的主力产品，是高层为主、高低配、品质住宅还是别墅。

所谓一荣俱荣，整体板块的竞争格局，对于个体项目的影响是比较大的，一个客户在决定购房时，首先是想到的是选择在哪个板块购房，比如某个首置客户，一般会根据市场反映的态势选择在刚需板块购房，再会根据城市的几个主力刚需板块的市场活跃度将目标定位再某一个板块，再在该板块的项目中进行筛选，最终定房，当整体板块势头较好时，相应的该板块各个项目的到访量成交量都会表现得不错。比如重庆的热门板块照母山-中央公园板块，因为整体板块热度高，一度炒出了地王。

(2)​ 产品供求结构

产品结构主要指产品业态结构及户型配比结构，产品业态即主力产品业态是什么，高层还是别墅或是洋房，又或者是高低配、多业态综合，各种业态的占比是多少；户型配比结构一般包括40㎡-60㎡一房、60㎡-80㎡二房、80㎡-100㎡小三房、100㎡-120㎡改善三房、120㎡-140㎡大三房或四房、140㎡以上大户型产品。

分析产品供应结构，主要根据板块内在售项目的产品配比结构分析，需求结构则根据在售项目的产品销售情况分析得出，通过分析产品供求结构，可以了解到目前市场上的主流产品，以及市场空白点，对于本项目做产品定位有重要意义。

(3)​ 存量结构

存量结构主要分析在售项目存量结构、二手房市场存量结构以及未来两年内板块内将会供应的土地存量结构三个存量市场结构。

在售项目存量结构主要就是分析目前市场上已开未售的剩余库存产品结构；

二手市场存量结构主要针对目前二手市场挂出的待售二手房产品结构，可以通过二手房中介公司获取信息；

未来土地供应结构，指的是未来两年内的土拍计划，一般这些土地都有明确的用地性质，比如商业占比达多少，住宅占比多少，可以根据用地性质大概分析出未来该板块的供应量。

根据分析市场存量结构，可以预判本项目未来的竞争态势激烈与否，并且针对存量结构，作出合理的户型定位建议。

(4)​ 竞品个案分析

竞品个案分析主要是选取板块内可借鉴的竞品项目进行详细分析，包括该项目的基本数据指标、户型配比结构、推售情况、核心卖点、劣势、折扣情况、客户成交地图等信息，一般竞品个案分析需要通过多次项目市调尽量得到完善的信息，再将本项目与各个竞品项目逐一进行横向对比，找出本项目区别于竞品项目的核心劣势是什么，核心优势又是什么。

通过竞品个案分析和价值横向对比，对于项目的差异化定位有重要意义。