目前我国药品的销售额大概在 2.3 万亿左右，传统上药品渠道分为三个终端，现在流行称为四个终端，其现状、规模及未来趋势如下：

第一终端：即公立医院，包含三级、二级医院，乡镇卫生院，社区卫生服务中心等，现阶段约有 6 万家。药品年吞储量约 1.3 万亿，占全渠道份额的 64% 左右。该终端已连续五到十年保持在 1.3 万亿左右，2024 年同比下滑约 3%。这主要受国家集采影响，据不完全统计，集采为国家节省了将近 5000 亿医保资金；同时，反腐政策以及对 CSO 公司广告等的管控，也对其造成了较大打击。

第二终端：传统零售终端，也就是药店，目前正朝着连锁化、集团化发展，单体药店生存状况不佳。该终端约有 60 万家，年药品销售额约 5000 亿，占全渠道份额的 25%。近几规模保持在 5000 亿左右，略有下滑。部分患者被线上渠道引流，因为现在小红书、抖音等线上媒体影响力大，很多人更倾向于通过线上渠道购买药品，尤其是保健品。

第三终端：即诊所终端，包括私立诊所、部分非公立基层机构（如社区卫生服务站、村卫生室等），数量约在 85 万到 100 万家之间，年销售额约 2000 亿，占全渠道份额的 10%。近年来发展态势不错，村卫生室数量减少，但社区卫生服务站数量逐年增加。国家鼓励中医药发展，出台了相关政策，其中对中药材、中药饮片的推动力较大，因为政策要求社区卫生服务站和中心必须有中医配比、建立中医馆，而中医更多涉及中药饮片处方。

第四终端：线上渠道，是近年来发展最快的渠道，患者了解药品和产品的渠道逐渐向线上转型。线上渠道包含线上药店以及通过小红书等引流销售的部分，线上大连锁约有 700 到 1000 家，单体则有 20 万以上。去年份额为 2000 亿，占比 10%，今年预估在 3000 亿到 4000 亿左右，发展十分迅速。