第四章战略分析:分析罗盘指明方向

企业家视变化为健康的标准。通常他们自己并不引发变化。但企业家总是寻找变化,对其做出反应,并将其视为机遇而加以利用。

——彼得·德鲁克

企业存在于环境之中,环境最大的特点就是易变、模糊、复杂和不确定。环境是客观的,但对环境的看法是主观的。对环境的看法来自于企业家团队的内在动机、远见、洞察力和判断力,而企业家团队的判断源来自价值观。战略分析罗盘的第一层和第二层是领导力、价值观和愿景。即领导力是根本,价值是基础,愿景驱动战略。

企业在发展的过程中会遇到很多问题和困惑,不仅要从自身去寻找答案,更要在产业环境和宏观环境层面寻找答案。战略分析罗盘的第四层是战略分析的四个“着眼点”,对社会经济发展态势的判断,对产业发展和竞争格局的洞察,对商业本质和客户需求的理解,以及对企业资源和能力的深入剖析。战略分析罗盘的第三层是战略分析的“落脚点”,为战略设计奠定基础。即看趋势找机会;看客户找定位;看对手找差距;看自己找优势。

通过看趋势、看客户、看对手和看自己,寻找企业的优势、劣势、机会和威胁;通过外部环境和内部资源和能力分析,寻找企业的使命、愿景和价值观的提升的方向;企业的目标客户需求及产品或产品组合定位方向是什么?通过价值结构分析,为设计战略方案提供方向及增长方式的选择;通过产业关键成功要素分析,建立企业持续竞争优势和战略性控制手段的方向选择。