在未来，随着农资市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家需要选择实力雄厚、信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，在市场上立于不败之地。反之，经销商也需要与厂家建立长期稳固的关系，保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。

厂商之间是一种长期战略合作，追求系统利益最大化，其价值主要体现在战略过程的协同性、信息沟通的双向性及营销活动的互利性。此阶段存在的问题主要表现在：双方之间的互信不容易形成，需要有长期合作的基础；双方的利益诉求点不同，要达到平衡比较难；由于区域市场的原因，导致厂家的产品不能满足所有的经销商；由于厂商之间的不平衡，容易产生经销商跟不上厂家发展思路，厂家不能很好地引导经销商等。这个阶段的特点是，市场供大于求，厂商均希望能找到良好的合作伙伴，形成战略同盟，属于同梦难同路。

在未来，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变营销思路，进行系统的战略营销变革，要率先引进专业外脑，协助进行大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。