一般来说关联营销可以做三种模式，也就是页头、页中、页尾三种模式。每个模式都有每个模式的特点。我们来一一介绍一下这三种模式。

（1）页头关联营销。这种关联营销比较常见，也是很多商家常用的方式之一。页头有个不好的地方，就是当客人进入详情页之后，还没看到产品怎样，就先看到店铺的产品推荐。我们来看下图12-73的案例。

图12-73 页头关联营销

（2）页中关联营销。这个位置是在关联营销的中部，这个地方用的人稍微少点，也就是放在中间的人很少，但并不代表没有作用,。它也有一些作用，只是稍微会弱化一点罢了。我们来看图12-74的案例。

图12-74 页中关联营销

（3）页尾关联营销。这种关联营销用的人非常多，因为这个最符合人的习惯。

当客户进入店铺看完我的产品后，我大概花了5~10分钟看详情页，看完有意向下单了，我还会在乎多在下面看关联营销1分钟吗？答案是不在乎。

也有人会说，我不懂代码也不懂网页，我不会做关联营销怎么办？其实大可不必担心，因为阿里已经有一个工具，那就是导购推荐。只要在发布信息时点一下导购推荐，然后选择8件产品（不要乱选，一定是店铺的爆款、主推款或者是想要主推的预备爆款）。

图12-75页尾关联营销

图12-76 导购推荐