什么是高安模式？要回答这个问题，首先从高安的汽运市场说起。

“有路就有高安车”，出了高安汽运产业的“霸气”；“有货就找高安车”，印证了高安汽运产业的实力。高安货车名不虚传：全市有10万农民参与了汽车运输业，拥有大小货车数万辆，近千家大大小小的汽运公司，其中有高安汽运、瑞州汽运、江龙汽运等几大汽运集团。近些年，高安汽运市场以全国最实惠的金融贷款政策、最便利的上户代办流程，以及国内最大的货车二手车市场平台，吸引了全国各地的客户前来高安购买新车二手车并挂靠汽运公司，不仅各地的终端客户得到了实惠，高安的汽运公司也获得了相当可观的经济效益……种种要素加起来，成就了行业内独树一帜的高安模式。

这两年，在经济环境不佳且商用车市场大幅下滑的背景下，深远汽车咨询团队辅导的几家高安的商用车经销商均收获了同比销量翻番甚至连续两年翻番的逆市佳绩。其成功的原因何在？我们认为，主要是大客户营销做得好。较其他区域，高安有更为成熟的大客户管理经验，因为当地商用车经销商的主要客户来源是大大小小汽运公司。如果将每个汽运公司都作为一个大客户，那么每个经销商至少都有上百个大客户要管理。

高安的商用车经销商在大客户营销上有什么独到之处呢？虽然不少经销商实际上做得非常成功，但没有做过系统性梳理。他山之石，可以攻玉。通过深度的调研辅导，深远对高安模式下的大客户营销做了深入研究，并将之总结出来，以供其他地区经销商借鉴。