第三天是星期四，我给刘工打了电话，说自己是CW公司这个项目的负责人，想去办公室拜访刘工，刘工毫不意外地拒绝了我，我问采购进程，他说已经进入采购流程了，具体进展到什么程度，可以和招标中心联系，然后把招标中心的公开电话报给了我。

当天下午，我带着徒弟小丁一起去了招标中心。小丁刚毕业就被招进公司，还在试用期，按公司的规定，分配我做他的导师，这种一对一的“帮学带”确实是个好办法，近距离地学习做项目，确实能快速提高一个人的项目掌控能力。

我让小丁拿着名片去办公室，自己在门厅里转悠。门厅里只有当天招标采购的项目信息，也没什么人。招标大厅里正在评标，过了一会儿，招标大厅门开了，陆陆续续从里面走出来一些人。我灵机一动，跑到门口吸烟处抽起一根烟，观察从里面走出来的人。前面走的都是来投标的厂商的人，后面出来一个个子不高，一手拿着保温杯，另一手拿着一张纸的人，昨天在招标中心见到的业务室的人跟在后面拿着一摞资料，两人一起上楼了。我心里琢磨，这个人也许就是采购处的。

我继续在门口等，我让小丁在车上等着。快六点钟的时候，刚才拿保温杯的人出来了，到停车场开出来一辆车，我赶紧开车跟上。还好他开得不快，我一直跟到市区，总算没跟丢。一路上我都在想怎么创造机会认识一下前面车上的人，怎么想也没有什么好办法。在一个红灯路口，我心中念头一闪，把挡位放在空挡上，我的车慢慢地往前溜，追尾了他的车。

他从车上下来，我赶紧下车：“不好意思，大哥，我刚刚看手机，没留神溜车了。”

他看了看，问题不大，掉了一块漆，所以也没生气：“那你说怎么办吧？”

“我全责，走保险吧，你看行吗？”

他也爽快：“走保险行，今天就定损吧，明天我上班没时间。”

我给保险公司打了电话，然后我跟他到指定的修车点去定损。

在修车厂，我说自己是CW公司的，不小心追尾，得亏遇到个好说话的。把他的电话要过来了，原来他叫方道成。

车子在定损的时候，修车的师傅告诉方道成：“刹车片也该换了。”

我对方道成说：“那简单，一起换了，就当我赔给您的误工费。”

“谢谢。”方道成笑了笑，又问我，“你们公司是做什么的？”

“CW是做通信系统的。”我又问，“您是什么单位的？”

“我是搞后勤的。”方道成眯着眼睛笑了笑，然后又拍了拍我的肩膀说，“咱俩挺有缘分的。”

我从衣服里拿出名片递给了方道成：“给您添麻烦了，但是能认识您我觉得是有缘分。如果您单位需要通信系统，不妨找我们试试，我们是国内数一数二的通信专网厂家。”

方道成收起了名片，没有说话。

我赶紧又说：“不如我们到里面喝杯茶吧。”

方道成转过头来盯着我说：“要是每一次招标，我的车都被撞一回，那我还怎么工作？”

我恭恭敬敬地说：“老实讲，我真不知道您是谁，我是从招标中心跟过来的，用这个非常的办法，就想创造一个机会，认识一个您单位里的人，我们实在是一个认识的都没有。我们就是想参加您单位里的项目，可是业务口的人根本就不见我们，这太不正常了。所以着急之下，用了这么个招数。”

方道成说：“你这不能算事故，你这得算碰瓷。信不信我报警？”

我说：“要是您报警我就认了，谁让我干了一件蠢事呢？”

方道成瞪了我一眼，说：“你胆儿挺肥的！”

我一脸苦笑地说：“我们确实也是没办法了。一般来说，国内数一数二的专业厂家，去见一见单位业务负责人是正常的工作交往，可是无论怎么说你们单位的负责人都不见面。下午去招标中心想打听点儿情况，结果什么消息都没有，我们怀疑有人做了工作，这可是串标。说得不好听一点儿，再做下去，不是成交价格高，就是东西不好用，里面总会有猫腻。您说是不是？”我小心翼翼地回答着。

方道成看都没看我一眼，说：“那是他们的事，你就算是想告，也得有证据。”

气氛一时有点僵。随后，我们约定车损处理的细节，我给方道成打了一辆出租车，我们就分开了。

车留在修车厂，我跟小丁各自回家了。我让小丁不要把今天下午追尾的事说出去。我们CW公司里面没有秘密，一丁点儿小事都能传到外面去。这个机会很难得，况且方道成是个什么角色我还不知道。

晚上，我给周围的朋友打电话，问方道成是什么身份。最后搞清楚了，方道成是副处长，在单位里比较资深，可惜就是没提拔成处长。

隐约有点儿希望了！

在周一事业部的例会上，我汇报了这个项目的最新情况，与方道成的内容没有汇报，只说正在找朋友打听项目情况。

周二，我收到了方道成修车的发票。于是，下午我给方道成打了电话，说晚上请他吃饭，方道成说吃饭不必了，有事电话说就行了。我说晚上通个电话。

晚上，我跟方道成通了电话，电话里我把项目面临的情况跟他说了说。他问我：“你现在想做什么？”

我心中一阵狂喜，说：“我就想找业务处沟通项目情况。”

方道成说：“这件事我帮不了你。”

我问：“我想找机关党委的人，想打听一下党委里谁分管纪检，办公室在什么位置？”

方道成说：“魏副书记分管纪检，但是你想好了，找过去可能不如不找。”

我说：“放心，我知道分寸，而且不会有人知道是你告诉我的。”

方道成告诉我魏副书记办公室的位置。

第二天，我让老费打电话给刘工，说送点产品资料去，然后两个人一起进了A机关后勤部大院，然后，我就跟老费分开了，自己一个人直奔魏副书记的办公室。

可是魏副书记不在办公室，我就在门口转悠，见人就打个招呼，还问魏副书记去哪儿了，今天回不回来。

问了两三个人之后，我站在魏副书记门口，给刘工打了电话，说：“刘工，你好，我是CW公司的郑经理，我现在就在五楼魏副书记办公室，你过来一趟吧。”

说完不等他多说话，就挂了电话。

一会儿工夫，就看见一个人快步走过来，看见我，问：“你姓郑？”

我递上一张名片，说：“是的。”

刘工问：“魏副书记呢？”

我说：“他刚走，让我直接找你。”

刘工问：“你来这里干什么？”

我说：“我来这儿就问问魏副书记，现在招投标的政策有没有变化，纪检部门还能不能监督？国内数一数二的厂商想跟甲方交流一下都不允许了，这是什么情况？”

刘工说：“行了，你到我办公室来吧。”

于是，我跟着刘工进了他的办公室，他让我等他一会儿。过了大约十分钟，他进来递给我一份需求报告，说：“你只能看，不能带走，不能复印。”

我看了看，说：“这不合理啊，一部无线基站达不到这个覆盖面积。还有，为什么不与有线系统连接起来，互联互通才有价值啊。”

刘工说：“你们公司的基站达不到这个覆盖面积，不代表别的公司做不到，不与有线系统相连的原因，你们是不需要知道的，做好预留接口就好。”

紧接着刘工让我走了。

我回到公司，马上把情况告诉了严总，严总让我找技术部门的人分析一下，再抓紧一点儿。

我和小丁召集技术部门的人开会，技术部门给出的解释是，我们的对手WL公司为了处处赢得主动，在基站覆盖面积这个指标上，标称比我们的大。

“难道他们实际的覆盖面积也比我们的更大吗？”我问技术部门的同事。

“老实讲，覆盖面积的测试有一定的运气因素，主要跟地形、地貌有关。如果客户选了一个地形条件好的地方做测试，覆盖面积是会比平均值大。”

“想不到他们的工作做得这么深了。”我笑着对小丁说，“这个工作量不小，WL已经给我们挖好坑了。”

果不其然，再打电话给刘工，他就没做任何让步，有事就请电话里说，已经见过面了，其他的都没变。

项目一时陷入了死局。