图11-3 微商不同模式介绍

第一类：分销层级制微商。

层层分销微商模式。思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式借鉴传统经销代理，压货为王，有很多货到不了终端、有忽悠小白代理等嫌疑。

图11-4 微商与传销的区别

传销式微商模式。以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门大力提倡、鼓励、宣传。

一级分销的微商模式。即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者。

直销牌照的微商模式。目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

传统层级微信分销模式。和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。

利用线下经销商的微商模式。武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

加盟费式代理制。0囤货；不用发货；不用打包；上千种产品一件也是总代价格。招到的代理，给予一定金额的奖励。毫无疑问，招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式：第一种，加盟费，加盟费一共分为3层，800（（，、1000、1500（（，1500的是总代的价格，然后你代理通过了你的店铺链接加盟了微来购，你就能获得900的利润，然后你代理的代理加盟了，你还能获得240的利润。这其实也是传销的变体。腾讯和工商封杀了很多变相“拉人头”的微商模式，列为传销。

代理招代理，代理不断的招代理。

第二类：B2C微信微商模式。

淘宝店转微商模式。将淘宝店数据倒流到微信做服务及销售的微商模式。

呼叫中心转微信模式。将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

农产品微商模式。目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人。

流量销售分成模式。这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

促销员微商模式。如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商。

微店模式。利用京东微店、微盟及有赞、口袋购物进行卖货的微商。

生活服务微商模式。线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费。

微商培训、微商中介、微商自媒体等，私人号来服务微商人。

第三类：社群微商模式。

粉丝社群微商模式。k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。这两年市场迭代太快，这些案例有的现在已经倒闭了。

微商O2O模式。就是微信上聚集人群，最后引导到线下实体店铺消费，如化妆品用微信O2O模式渗透到3万高端发廊。

顾客分销商模式。杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。小黑裙其实也是顾客分销商模式，但由于涉嫌三级分销，被腾讯封杀了，不得不改良为新模式。

微商平台模式。大型传统企业进入微商领域，接入微商平台来服务他们。