孟青是一个朋友介绍过来的，在微信上跟我说，苏老师，我不懂股权，现在是个失败的创业者，我想哪天见见您，给您汇报一下我的经历，看看往下应该怎么走。

后来我们约了时间，我倾听了他的案例，既替他伤心，又替他不公。

孟青是专门学艺术的，他毕业后一直从事艺术领域的特色培训，主要针对高中生，那些即将进行高考，文化课成绩偏低的学员。经过3～5年的发展，孟青在这个圈里已经有一定的品牌影响力。他自己既负责招生，也负责教学，同时对培训出来的学生，通过自己的关系将他们推荐给相关的学校，高考的艺术专业课通过率都很高。因为一直是自己一个人在做，力量比较单薄，后来遇到一位老大哥，老大哥说，我投资你，咱们共同做艺术类的培训，把这一块做大。孟青觉得也不错，同意了老大哥的建议。然后老大哥又找了另外三个合伙人，都是老大哥的朋友。

于是，孟青的股权结构也随之变化，如图4-1所示。

孟青自己干时的股权结构

老大哥进来后的股权结构

图4-1 孟青股权结构的变化

关于分工：

股权变化之前：

​ 孟青：负责培训、招生、运营。

股权变化之后：

​ 老大哥：定调，自己有一块原来的业务，一直还在做；

​ A、B、C兼职帮公司做些招生，年龄偏大，精力跟不上；

​ 孟青：负责培训、运营、招生。

本来想通过合伙整合，可以开拓更多的业务，但是最终却发现，并没有想象中那么美好。公司在合伙后经营了二年，年年都是亏损状态，孟青就感到特别郁闷，接下来公司要发展，还需要再往里投资，大家都不想再投资了。

于是孟青经过一番考虑，想把其他四个人的股份收回来，还是自己干，再继续找真正合适的合伙人。在谈判的过程中，另外四个股东提出可以按照原投资额翻一倍的价格，退出他们的股份，孟青觉得很苦恼，一是本身公司就亏损，二是他自己也拿不出这么多钱。关键是他还不能自己出去单干，因为老大哥在收购他原来全部股份的时候，对他个人做了约定，五年内必须为本公司服务，不能出去自己干。这个限制让他陷入了困境。

通过我与孟青的沟通，分析如下。

基本现状是：

（1）四位股东年龄偏大，本身都有自己的事情，并不合适继续合伙；

（2）他们提出的退出价格是基于不想让前期自己的投资有所损失；

（3）如果孟青自己经营的话，公司每年至少能有一定的利润；

（4）孟青没办法自己出去另立炉灶，因为原来的协议约定有限制。

建议：

（1）孟青回购其他股东的股份，约定一个合适的价格，既不让原股东有什么损失，但也不能太夸张。

（2）根据自己经营情况做出财务状况的预算，三年内的销售额、利润。

（3）先进行股权转让的工商变更手续。

（4）双方约定的回购价格，分三年偿还，每年从公司利润当中拿出一部分，可以高出约定价格的一点。

（5）将当前公司财务做个结算，孟青承诺后期的发展由他投资，并承担对应的风险。

（6）孟青承诺，如果三年内公司没有利润，孟青按照约定的价格及同期银行利息，支付回购的资金。

通过这种方式，既解决了孟青独立经营的问题，同时也解决了原来投资不投职股东的回报问题，而且还不伤大家的和气，四位老大哥依然愿意帮助孟青，有相关的资源还可以帮他对接。相当于他们原来的投资款放在孟青这里做了一个三年的投资理财。

但是对于孟青来说，还面临一个重要的问题，就是如果他自己持续干，公司还是做不大，利润也不会太高，而且还比较累。他自己比较擅长教学、打理关系，招生这块偏弱一些，想找这样的人才作为未来的合伙人，但是经过这次合伙的教训，他又害怕因为合伙再出一些问题。前面的问题解决了，这块又成了他的心病。

针对这个问题，我给出的建议是：

​ 先招聘优秀的业务人员，前期以工资+提成的方式进行报酬的支付。

​ 在合作过程中逐渐选出双方价值观一致、真正能做事的人员。

​ 采用股权激励的方式逐渐对这类人员进行激励，释放股权。

虽然是合伙时代，但是合伙有风险，合作需谨慎，关键在于选择什么样的合伙人，你的选择决定了事情的结果。

合伙规则：

（1）要结合自己的优势和短板，去找和自己互补的合伙人；

（2）要找年龄差距不太大，价值观一致的合伙人；

（3）股权的设计一定要遵循基本规则，重在以贡献为主，考虑谁是项目的主导人，谁为公司的控制人。