众多的销售人员越来越感觉到，通过传统的底价、高毛利供货来销售产品越来越不奏效。我们发现，单纯的底价供货只能让自己走上绝路。

在和康德佳大药房的谈判合作中，吴老板一直要求底价供货，并且把我的产品作为重点产品来推广，就一个要求，底价供货！以前吃过类似的亏，所以这一次没有快速答复，我说，先去门店走访看看再确定合作方式。

下到门店，表明了身份，给店员买了几瓶饮料便和他们聊了起来。后来才知道，他们只卖任务产品，因为只有任务产品才会有提成，其他产品都没有提成。问店员觉得我们怎么合作好，有大胆的店员和我说直接给他们带费用，有厂家就是这么干的，他们卖的有多带劲儿，并且还列举了哪些产品，带了多少钱，他们出了多少量，这样一下子我就明白该怎么操作了。

过了几天约了吴经理重新谈判，没有同意吴经理说的底价供货、月结的方式。我说可以45扣供货，可以实销实结，价格这一块公司严格规定，确实不能再低了，后来就以这种方式做了进去。

进去之后，我立马和这个组合药店的几个单店联系上，销量突飞猛进。其他底价供货的企业都不知道怎么回事，我也只是用学术推广取得的疗效来敷衍他们了。

所以，在合作中，我们一定不要把自己的利润让完，要把主动权握在我们自己的手上，一旦产品滞销，我们还有武器去做产品的动销。永远不要透露我们的底牌。