这类企业销售规模大多在1亿元以下，数量2400家左右，占据了中国医药整体数量的40%以上，是数量最多的一类企业。这类企业规模偏小、盈利能力很弱，以往靠一两个主打产品还能维持生存，有些企业小日子过得还算不错。但近两年，在一系列政策的洗礼之下，企业的经营状况急转直下，普遍面临着生存问题。企业后续产品线匮乏，跟不上，转型也没有足够的勇气和能力，马云曾经说过“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”，就是对这类企业的真实写照。漫长的冬季已经来临，春天对他们而言变得很遥远。