上述是协助经销商转型的方向，围绕这个方向该采取什么样的策略。对于不同的经销商而言，其转型策略也有很大的不同。对此，笔者表示应从以下五点着手。

①构建以渠道为核心的产品互补。每个经销商都有自己擅长的领域，在现有的渠道优势的情况下寻找跟渠道最匹配的产品。

②构建以产品为核心的渠道合力。有些“品牌化下进口酒趋势”可能做这个品牌一开始只是做一个渠道，未来逐渐加强。

③构建以品牌为核心的持续经营。经销商第一步是在单一渠道情况下变成多渠道，第二步是在核心渠道情况下产品更加丰富。完成了这两步之后基本就完成了一个区域强势经销商的基本诉求，第三步经销商就应以品牌为核心持续经营。

在这个过程中，经销商一般处在两端。一端把品牌做得更强，一端把自己实力做得更强。这个里面话语权依赖于这个方面的能力，所以要以品牌为核心，变得持续经营。

④构建以品类为核心的品类互补。对于新产品类来说，未来发展是消费端的需求，应以消费者的诉求为主，而这个过程对经销商来说是运营模式的创新。以前说新产品要精准定位，现在无论是互联网还是很多新的工具，都给经销商提供了一种可能性，就是小品类的发展方式。

当然这种发展方式包括社群，现在只是刚刚开始。比如一年做不了多少黄酒，这个行业没有变化，但是它给我们提出一个可能性，如果在这个过程中我们精准地找到了消费者，就可以通过更加精准的营销方法获得品牌的成功。所以，这个过程强调品类互补。

6​ 互联网+。对于经销商来说，有现实意义的就是B2B、B2C的过程已经没了。电商都已经被瓜分完毕了，B2C这个领域基本没戏了，B2B还很热，这个领域还有很多机会。