（1）​ 原则一：前瞻性与预测性

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估，如市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求，如销售额（销量）、价格、费用等。

（1）​ 原则二：挑战性与现实性

良好的业绩来自实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

（1）​ 原则三：全面性与综合性

许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他配套计划和控制性计划的内容，在执行中走样。

（1）​ 原则四：指令性与指导性

各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

（1）​ 原则五：权威性与说服性

营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数业务员的理解与认同，才能调动大家的积极性。