由于新开发市场消费者的认知度低，产品的销量有限，因此很多市场开发人员都会开展促销活动来拉动销售，以求在短时间内提升销量，扩大产品的影响力。但是往往在市场开发活动中出现这样的误区，一旦销量下滑，市场开发人员不是去寻找问题产生的根源，而是立即开展促销活动，通过促销活动来解决，结果促销活动过于频繁，让消费者失去新鲜感和注意力、终端不知所措，不仅达不到促使终端进货的目的，反而让消费者在购买时产生疑问，可能下次还会促销，下次再买吧，让销售机会流失。

某著名品牌的纯生啤酒，新进入深圳市之初便展开促销攻势，以进十箱送三箱的特价方式，配合开新店就送冰箱等策略进入终端市场，前期以强大的利益攻势，一举拿下深圳近四分之一的纯生啤酒市场份额，后期随着青啤、金威等竞争对手的跟进，这家公司促销越来越猛烈，由过去重点终端的十送一活动扩展为每家终端普遍的十送一活动。原来的重点终端由十送一转为十送五、十送六，甚至买十箱送八箱，由于过于频繁，对商家的吸引力大大降低，起不到使终端客户多进货的作用，又不能停，停就等于等死、等于退出市场，进而使消费者产生对该产品的低质联想，品牌形象大打折扣，该产品经过这一阶段，销量开始持续下滑、一蹶不振。

小提示：正确的方法是：根据市场的实际情况，结合产品销售特点，按照相应的时间做好合理的促销计划并按照计划实施，防止促销过频。对于一定时期内的销量的下滑，解决办法是不要急于选择促销活动来提升销量，而是需要从市场的根源去寻找问题的解决办法，防止由于促销过频造成客户失去新鲜感。