娃哈哈作为中国最成功的民营企业之一，经历了这么多市场风波仍然屹立不倒，并成为中国最大、世界第五的食品饮料行业巨头，有什么成功的秘诀？

我们认为娃哈哈的成功很大部分得益于其营销的成功，得益于其掌门人宗庆后对“营销”的独到领悟和灵活运用，得益于其总能率先捕捉到市场变革的信息，先人一步完成营销的升级。娃哈哈如此，娃哈哈豫北市场更是如此。

2013年，娃哈哈豫北市场实现年销售额超过30亿元，成为全国第一大市场；销售额增长6亿多元，成为全国增量第一高的市场；任务完成率100%，位居全国第一；人均消费超过45元，名列全国前列，仅从2009 年至今销售额就翻了一番。

有人肯定要问？为什么你们增速如此之快？从不同的角度看有着不同的原因，如人的因素，动力解决到位，绩效考核合理；产品节奏掌控到位，节奏控制得好；又如网络开发给力，及早布局。但是，在此章节，我跟大家分享的是渠道力——渠道升级，细分管控。接下来我将结合我在豫北市场一路走来的风雨，与大家分享作为区域市场该如何实施？实施的过程中如何把控？遇到关键问题该如何处理？

豫北市场从2006年开始探索二套销售网络的构建，同时也走在全国娃哈哈销售分公司的前列，这对于渠道下沉、从渠道为王到终端为王的转变、拓展新品品相都发挥了至关重要的奠基和推进作用。

二套网络作为公司战略始发于2012年，而豫北分公司此时已经实践了6年之久，当然收获颇丰。截至2012年的统计数据显示，当年全国二套网络客户共计1124家，二套网络开发率为42%；豫北市场二套网络客户则达到109家，二套网络开发率78%，相当于豫北分公司的二套网络开发率超出公司平均数36个百分点。

本章我将以豫北市场的郑州、滑县、安阳、新密、登封、嵩县、荥阳等市场为例，让大家了解二套网络，学习二套网络的构建要点，及构建过程中出现的比较集中的问题，当然还有搞二套网络的原因。此内容绝对来自于一线实战经验，供广大业界同人学习参考，不当之处，敬请赐教。