抢占细分市场，打击竞争对手

对建材业的主流品牌来说，需求特征相对稳定，产品实现大的差异化空间可能性不大，产品更新换代到了一个平台期。这个时候，拉大与竞争对手的市场份额差距是第一目标，多占领一些市场份额，竞争对手就少一些市场份额。走出市场，将细分市场一个一个地拿下具有绝对意义，特别是团购、房展会这样的渠道，可以帮助直接提高市场占有率。

作为主要渠道的补充，实现多渠道、多功能协同运作

主流品牌面临的一个重要问题是市场规模扩大缓慢、盈利能力加速下降。规模上升使管理质量下降、固定费用增加、竞争驱动返利等流动成本增加，导致单客成本上升，企业几乎无利可图。在这种情况下，选择立体渠道构建方式是一个不错的选择——有的渠道树立形象，有的渠道获取利润，有的渠道跑量，多功能协同运作的渠道能简化分工、降低综合成本。

利用先发优势，单点突破市场

对攻击性品牌来说，发现并占有一个利基渠道是不错的选择，新兴渠道的出现给企业带来了机会，有利于攻击性品牌取得先发优势。以国内手机行业为例，很多手机品牌就是靠电视购物存活下来的，而同期选择和洋品牌打终端战、品牌战、功能战的国内品牌几乎全军覆没。