产品介绍话术

1.产品介绍的意义：让顾客明白价值，判断产品的优劣，和竞品有什么区别？进而购买我们的产品。

2.产品的介绍的技巧：FABE法

F：Features 特征 为什么有这种优点？

A: Advantage 优点 有哪些优点？

B: Benefit 利益 这些优点对顾客有什么好处？

E: Evidence 证据 凭（用什么相信）证明你所说的？

3.话术篇一：

F：特征—×××是大品牌，采用先进设备和工艺，采用优质的原料生产糖果，价格还不贵。（用荣誉和代言人说明）

A：优点—×××产品品种多，口味全，我们×××不但有×××，还有×××和×××。包装精美，口味新颖。价格还实惠。

B：利益—您可以任意挑选，大人小孩都爱吃，×××产品是大品牌，送礼有面子，产品口味和包装时尚，年轻人特别喜欢。价格也合适。

E：证据—刚才那位就买了很多，很多顾客吃完以后还来买。

话术篇二：

F：特征—欢迎选购×××产品，大品牌，好吃还不贵。

A：优点—×××是大品牌，我们的 品种多，质量好，包装高档大方，非常好吃，更适合现代人的口味。

B：利益—过年了，买点×××，非常适合家庭消费，送礼也很有档次。大人小孩都爱吃，而且价格也不贵。

E：证据—刚才那位顾客就买了好多盒，说是自己留几盒，其他送亲戚朋友。