尾盘虽然是市场公认被剩下的房源并且是销售较为困难的房源，但是尾盘的盈利点却远高于开盘期和持销期，可以说尾盘期没卖一套房子赚回来的都是实打实的利润。尾盘的利润高主要因为以下几点原因：

(1)​ 投入产出比高：不同于前期及持销期需要通过大量的广告狂轰滥炸来树立项目形象、包装价值点、挖掘新客户，尾盘期市场已经对项目形成固有认知，不要要再耗费大量的营销费用去做这些动作，一般就是软性的价值输出，因此尾盘的投入产出比更高，利润也更高。

(2)​ 准现房或者现房：尾盘一般临近交楼或者直接可以现房交楼，对客户来说，可以实地体验房屋的质量、社区的环境、周边的生活配套，特别是对着急入住的客户来说，尾盘相对于期盘来讲，免去了两三年的等待期，可以快速接房，相对于同样可以快速接房的二手房来讲，尾盘却又是属于新房子，因此尾盘拥有其独特的优势，从而形成价格优势。

(3)​ 区域价值提升：随着时间的推移，城市的价值在提升，区域的价值同样在提升，一般一个区域在新开发时，周边全是在建的房子和配套，许多政策也才刚出台，但是一般三到五年再来看这块区域，房子建好了，很多大的政策也落地了，比如三年前规划的地铁建好了，规划的商场也建好了，这些配套都直接抬高了区域的价值，同样的，一个项目卖到尾盘的时候，区域的价值一般也就凸显了，可能项目初期的时候周边均价才六七千一平，但是尾盘期，周边均价可能翻了一倍，尾盘的价格肯定也会随区域价格而调整，溢价率不言而喻。

(4)​ 降价空间大：尾盘省去的大量营销费用、准现房现房销售以及区域价值攀升所带来的溢价空间，让尾盘拥有较大的降价空间，可以做大量的促销活动，进一步加速项目清盘，实现快速回款，毕竟，高周转快去化的地产行业，每回一笔款，都是新利润的诞生。